Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.
Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.
Hellowork accompagne aujourd'hui plus de 80 000 professionnels, des TPE au CAC 40, dans leurs enjeux de recrutement. Notre audience a doublé en 3 ans, notre IA Made in France entre dans une nouvelle ère en 2026, et notre dynamique commerciale s'accélère.
Pour porter cette croissance dans la région Sud-Est, nous cherchons un Sales Manager capable de faire grandir une équipe de 8 Account Managers et d'ancrer Hellowork comme la référence du recrutement digital sur la région.
Vous serez managé·e par Charles-Henry, Head of Sales, qui vous accompagnera dans la prise de hauteur sur votre région, le pilotage de votre équipe et votre progression vers une posture de leader commercial encore plus stratégique.
Le poste en 30 secondes
- Vous managez une équipe de 8 Account Managers, dont 7 à Lyon et 1 à Aix-en-Provence.
- Vous portez la croissance commerciale de toute la région Sud-Est.
- Vous embarquez les deals stratégiques et les renouvellements clés.
- Vous construisez la stratégie régionale et faites évoluer l'organisation.
C'est un poste pour un manager qui veut du concret : du terrain, du business, de l'équipe, de la stratégie et de l'impact.
Vos missions
1. Piloter la croissance de la région Sud-Est
Vous êtes garant·e du chiffre d'affaires régional et de l'atteinte des objectifs individuels de chaque Account Manager.
Concrètement : développement du chiffre d'affaires, fidélisation, enrichissement des comptes et lutte contre le churn. Vous veillez à une progression continue tout en maintenant un niveau de satisfaction client à la hauteur de notre promesse.
Vos KPIs principaux : chiffre d'affaires régional, taux de remise, taux de renouvellement, upsell par compte, atteinte des quotas individuels.
2. Coacher, animer et faire grandir votre équipe
Les 8 Account Manager comptent sur vous au quotidien : 1:1 réguliers, feedback personnalisés, coaching terrain, sparring sur les négociations difficiles. Vous vous appuyez sur la Hellowork Academy pour structurer la montée en compétences et entretenir une dynamique collective stimulante.
Votre objectif : que chaque Account Manager affine son approche, gagne en efficacité, et se sente challengé·e et accompagné dans la durée.
3. Embarquer les deals stratégiques et les renouvellements clés
Vous accompagnez votre équipe sur les rendez-vous à fort enjeu, vous montez au front sur les négociations complexes, et vous gérez vous-même certains comptes stratégiques si nécessaire. Vous savez défendre la valeur, isoler le prix, structurer une négociation donnant-donnant.
4. Construire la stratégie régionale
Au-delà du pilotage, on attend de vous que développiez une vision pour votre région : Connaître votre taux de pénétration, définir une stratégie pour faire évoluer les comptes par secteurs, lancer des projets transverses, structurer l'organisation.
Avec Charles-Henry, votre Head of Sales, vous prenez du recul sur les priorités business, les leviers de croissance et les évolutions nécessaires pour installer durablement Hellowork comme un acteur incontournable du recrutement digital dans le Sud-Est.
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