Compte clé national

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à linternational, recrute pour son client un(e) Compte Clé National GMS H/F.


Notre client, de par sa riche gamme de produits, est une maison renommée dans le secteur des vins et spiritueux. Cest aujourdhui lun des plus grands producteurs de vin de Bourgogne et le plus important élaborateur de crémant de la région. Afin daccompagner son développement, nous recherchons :


Compte Clé National GMS - H/F

CDI basé en France


Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques au sein de la grande distribution. Vous contribuez activement à la croissance des marques du groupe, notamment sur les catégories vins effervescents et spiritueux :

Vos principales responsabilités :

* Développer et entretenir des relations privilégiées avec les centrales dachats nationales et régionales (GMS, MDD, circuits spécialisés).
* Négocier les accords commerciaux annuels, assurer leur suivi et garantir la rentabilité des comptes.
* Construire et piloter les plans daffaires : prévisions, stratégies catégorielles, plans promotionnels, lancements produits.
* Analyser les performances commerciales : suivi des ventes, indicateurs de rentabilité, parts de marché, veille concurrentielle.
* Collaborer avec les équipes internes (marketing, ADV, supply, finance, force de vente) pour assurer lexécution optimale des plans commerciaux.
* Participer à des tournées terrain avec la force de vente partagée pour garantir la présence, la visibilité et la revente des produits.
* Représenter la Maison lors dévénements professionnels (salons, rendez-vous clients, animations).


H/F, idéalement issu(e) du secteur Vins & Spiritueux ou FMCG, vous justifiez dune expérience solide en tant que Compte Clé / KAM GMS, avec maîtrise des négociations nationales.

Doté(e) dexcellentes compétences relationnelles, vous savez :

* construire des partenariats durables,
* analyser et piloter la performance commerciale,
* dépasser vos objectifs grâce à une forte orientation résultats.

Votre autonomie, votre sens du business et votre capacité à convaincre seront déterminants.