Commercial junior btob f/h – bilingue anglais

La mobilité électrique, ça vous parle ? Cet enjeu phare de la transition énergétique est notre quotidien.

Gireve, Scale-up ambitieuse créée en 2013 est leader dans l'intermédiation des nouvelles mobilités. Au cœur de l'écosystème de la mobilité électrique, Gireve développe des outils et services pour accompagner l'évolution de ses clients et construire une mobilité durable et innovante pour tous.

C’est une plateforme numérique qui regroupe de multiples acteurs de la mobilité en Europe : réseaux de bornes de recharge, applications mobiles et solutions de mobilité pour les conducteurs de VE, services de navigation…
Au cœur des échanges, Gireve traite et enrichit les données depuis 10 ans pour proposer recommandations, conseils et services aux entreprises, dans leurs problématiques de développement et d'orientation stratégique pour accélérer leur activité, les aider à réaliser leur transition énergétique et construire avec eux une mobilité durable, innovante et accessible à tous, en apportant des solutions aux défis à venir.

Nous avons aussi pour but de faciliter les opérations réalisées par ces différents acteurs et avons depuis aussi créé différents services autour de la donnée, des innovations technologiques et du Conseil.

Votre mission : développer un portefeuille stratégique et diversifié

En tant que Business Developer Junior, vous contribuerez activement à la mise en œuvre de la stratégie de prospection commerciale en France et à l’international. Sous la responsabilité directe du Senior Business Development Manager, vous serez au cœur de l’action commerciale, en lien constant avec nos équipes internes (Marketing, Opération, Produit, Conseil, Technique) et un portefeuille de clients variés : opérateurs de recharge, opérateurs de mobilité, collectivités, énergéticiens, gestionnaires de parkings, pétroliers, etc.

Définir et déployer les stratégies de prospection ciblées, en lien avec le Senior Business Development Manager;

Accompagner la réponse aux appels d’offres;

Qualifier les leads entrants et organiser leur suivi;

Prospecter activement des clients BtoB via différents canaux (emailing, téléphone, événements, réseaux…);

Assurer une veille sectorielle sur les acteurs émergents et les tendances du marché;

Suivre et analyser les actions commerciales via notre CRM (Salesforce);

Représenter GIREVE lors d’événements et salons professionnels;

Adapter les supports commerciaux aux enjeux spécifiques de chaque prospect;

Contribuer à la préparation et au lancement de nouveaux services;

Participer à la définition de stratégies d’upsell pour maximiser la valeur de chaque client.

Une première expérience significative d’au moins 2 ans en vente de services BtoB, idéalement dans le secteur IT/SaaS;

Excellent relationnel, capacité d’écoute et sens du service client;

Rigueur, sens de l’organisation et gestion efficace du multitâche;

Très bonnes compétences rédactionnelles et orthographe irréprochable;

Aisance à l’oral, en français comme en anglais. La maîtrise de l’anglais est impérative!

La maîtrise de l’italien serait un plus;

Maîtrise de la suite Office et des outils CRM (Salesforce).

Ce que nous recherchons avant tout :

Une personne curieuse, adaptable, et dotée d’un fort esprit d’équipe. Vous aimez apprendre, êtes fiable et motivé(e) à évoluer dans un environnement exigeant mais bienveillant. Si vous avez l’envie, nous vous donnerons les moyens de réussir !

Chez GIREVE, nous valorisons le bon sens, l’esprit d’analyse et l’engagement. Nous recherchons une personne loyale, impliquée, prête à bénéficier d’une formation de haut niveau dans un secteur en pleine croissance pour acquérir des compétences commerciales solides.

Préqualification téléphonique avec notre équipe RH;

Inventaire de personnalité suivi d’un entretien RH;

Entretien opérationnel avec le Senior Business Development Managersuivi d’un cas pratique ;

Entretien final avec le Directeur Commercial & Marketing.

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