Limagrain est une coopérative agricole et un groupe semencier international détenus par 1 300 agriculteurs installés dans le Puy-de-Dôme en Auvergne. Présent dans 49 pays et rassemblant 9 335 collaborateurs, le Groupe sélectionne, produit et commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits agroalimentaires. Focalisé sur le progrès génétique des plantes, Limagrain est le quatrième semencier mondial.
Limagrain Ingredients est une filiale du groupe LIMAGRAIN, coopérative agricole internationale, spécialiste des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits céréaliers. Limagrain Ingredients développe et fabrique des ingrédients authentiques et fonctionnels pour les industriels de l'agro-alimentaire. Limagrain Ingredients réalise 205 millions € de CA dont 55% à l'international. Limagrain Ingredients compte aujourd'hui 400 salariés, sur 7 sites en Europe et transforme chaque année 350 000Tonnes de céréales, essentiellement en blé et maïs, à destination de plusieurs marchés : la panification, les snacks, les céréales petit déjeuner, le petfood et l'alimentation animale (jeunes animaux, chevaux). Finalité du poste
Au sein de l''une équipe en charge de la commercialisation de nos ingrédients en B2B auprès d'industries en Boulangerie (bakery), Plats préparés (culinary) et Nutrition, nous recherchons un responsable grand compte.
Vous serez en en charge d'assurer le développement du chiffre d'affaires et de la marge de l'entreprise. A ce titre vous gérez en autonomie un portefeuille de clients comprenant des comptes clefs, en veillant à la fidélisation tout autant que le développement de la relation commerciale.
Vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance, proposant des produits, naturellement innovant, recherchés pour les applications de boulangerie, culinary et nutrition, rejoignez-nous !Vos Missions
Rattaché(e) au Responsable du Pôle commercial, vous serez chargé(e) de :
1. Orientation clients
Assurer une démarche active auprès des principales parties prenantes des entreprises clientes : services d'achat, marketing et R&D. Comprendre leurs objectifs commerciaux,
les tendances du marché et les plans de développement des produits. Fournir une expertise technique et des conseils sur l'utilisation de nos ingrédients pour soutenir leur processus d'innovation.
Ouvrir avec les clients confiés des projets pour développer nos volumes et notre offre, en veillant au développement durable et efficace des comptes les plus stratégiques par la proposition et le déploiement de stratégies personnalisées.
2. Collaboration
Développer des relations de travail étroites avec l'ensemble des équipes internes de Limagrain Ingredients : R&D, achats, opérations, qualité, finance afin de trouver des solutions pour aligner les exigences des clients et les capacités de développement, de production
Réaliser un suivi régulier (de l'approvisionnement, des non-conformités, des projets en cours), entre les clients et les équipes internes afin de garantir une exécution sans faille des ventes et des projets.
3. Négociation et contrats
Négocier les prix, les contrats et les conditions avec les principaux clients, cibles et partenaires afin de garantir des accords mutuellement bénéfiques qui répondent aux objectifs du client et de l'entreprise.
Adapter les stratégies de négociation aux processus de négociation complexes des comptes-clefs confiés, en intégrant les tendances du marché, les activités des concurrents et les objectifs de l'entreprise.
4 Développement/ veille commercial
Suivre les tendances du marché, les activités des concurrents et les évolutions réglementaire ou industrielle affectant le marché des céréales la boulangerie, culinary et nutrition.
Participer à l'organisation d'événements commerciaux (séminaires, webinaires, etc.) et à la promotion de l'entreprise et du portefeuille de produits.
5 - Reporting
Assurer le reporting des activités par le biais du CRM et d'autres moyens de rapports sur les visites/réunions afin de suivre les prévisions de ventes actives, les projets et d'analyser les risques et les opportunités.Quelques éléments de contexte
Vous ferez partie d'une équipe de commerciale experte et dynamique, située en France, aux Pays-Bas et en Angleterre. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements R&D et Marketing pour promouvoir et vendre nos ingrédients auprès des industries Bakery, Culinary et Nutrition en B2B.
Vous interviendrez principalement en France et aussi en Europe. Vous êtes localisé à Riom, notre siège social ou à domicile (home office). Vous êtes prêt à réaliser de nombreux déplacements clients, ainsi que sur nos sites.
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