Alternance - chargé des opérations commerciales (emea & nato) (h/f)

Qui sommes-nous ? Safran.AI (anciennement Preligens), est une filiale de Safran Electronics & Defense qui propose des solutions d’intelligence artificielle pour analyser les images satellite à haute résolution, les flux vidéos FMV (full motion video) et les signaux acoustiques. Nos solutions sont déployées au service de l’aéronautique, la défense et les applications gouvernementales. Notre société développe depuis 2016 des algorithmes et logiciels complexes permettant d’analyser, de détecter et d’identifier automatiquement des objets présentant un intérêt militaire, à partir de données d’origine commerciale ou gouvernementale. Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0. À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques. Chez Safran.AI, l'innovation et la création d'un monde plus sûr sont au cœur de notre ADN. En nous rejoignant, vous travaillerez avec des équipes passionnées et pluridisciplinaires (ingénieurs, chercheurs, développeurs…) parmi les plus talentueux du secteur, tous animés par une passion commune pour l'excellence technologique. Nous offrons un environnement de travail stimulant, où la créativité et la prise d'initiative sont encouragées, et où chaque idée compte. Votre mission, si vous l’acceptez Vous rejoindrez l'équipe Sales EMEA & NATO au sein du département Sales & Marketing de Safran.AI qui regroupe les activités Sales, Business Development, Bid Management et Marketing. Le département Sales & Marketing est responsable de la relation client et de l’ensemble des activités d’avant-vente, de la génération de leads (inbound & outbound, notamment par notre engagement sur les salons ou via des opérations de marketing et de communication), au closing des contrats. Plus particulièrement, les équipes Sales sont chargées de la qualification des opportunités, la coordination entre les clients / utilisateurs finaux et les départements de Safran.AI pour la construction et la remise d’offres gagnantes, la négociation des contrats jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur. Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste. En tant que Chargé des Opérations Commerciales, vos principales missions consisteront à : → Accompagner les Sales Managers dans la construction des offres technico-commerciales et des réponses aux RFI/RFP, en coordination avec les équipes Bid, Tech, Legal et Marchés → Contribuer à la rédaction de plans de comptes et plans de captures → Participer à l’analyse des marchés de Safran.AI (actuels et cibles), notamment dans les pays de la zone EMEA et pour le compte OTAN → Préparer, avec le soutien et la contribution des équipes concernées, des présentations ciblées et démonstrations impactantes pour des missions commerciales ou évènements spécifiques (salons, conférences,) → Assurer le suivi du CRM et sa mise à jour régulière, en lien avec l’équipe commerciale EMEA & NATO → Assurer le suivi, avec l’équipe juridique, de la mise en place de documents contractuels (NDA, Teaming Agreements, accords d’évaluation, ) Selon les capacités démontrées et les connaissances acquises, vos missions pourront évoluer vers davantage de relation client, avec des déplacements en France et/ou à l’international (salons, rendez-vous clients,). Votre profil → Vous êtes étudiant en Master en Marketing, Vente, Ingénierie ou Sciences Politiques → Vous avez un intérêt poussé pour les enjeux de défense, souveraineté, GEOINT → Vous possédez d'une excellente maitrise de Powerpoint, Excel ainsi que d'un intérêt marqué pour l’apprentissage de nouveaux outils (ex : Qgis, ArcGIS, etc) → Vous faites preuve de rigueur, d'engagement et avez soif d’apprendre → Votre niveau de français et d'anglais doit être courant, une autre langue est un plus Si vous ne remplissez pas 100% des critères ci-dessus, pas de panique, vous pouvez nous indiquer les raisons pour lesquelles vous pensez tout de même être un bon candidat pour ce rôle ! Pourquoi rejoindre Safran.AI ? Rejoindre Safran.AI, c’est rejoindre une entreprise de passionnés, pionnière dans son domaine pour travailler sur des technologies innovantes et résoudre des problématiques techniques complexes à l’état de l’art. Notre volonté de placer l’humain au cœur de nos activités se traduit par un fort esprit d’équipe et d’entraide. Rejoignez-nous et créez aujourd’hui la sécurité de demain ! Ce que nous offrons → Jeudis après-midi dédiés au développement des compétences avec au moins un intervenant de haut vol tous les deux mois ! → Un salaire compétitif et équitable dans l’organisation. → Un minimum de 33 jours de congés par an. → Congé second parent égal au congé post-naissance (10 semaines pour le premier enfant). → Programmes de développement professionnels et personnels sur-mesure. Notre process de recrutement → Un échange de 45 minutes avec un recruteur pour en apprendre plus sur vous, vos attentes et vous donner plus de détails sur la vie chez Safran.AI → Un échange de 45 minutes avec votre futur manager ou une personne de son équipe afin de vous permettre dès le début de rencontrer vos futurs collaborateurs et de rentrer dans la technique de votre métier ! → Réalisation d’un cas pratique que vous serez invité(e) à présenter à un panel composé de votre futur manager ainsi que d’un ou deux pairs Notre process de recrutement dure généralement entre 20 et 30 jours selon vos disponibilités. En cas de deadlines serrées, nous savons aussi mettre le turbo pour ne pas vous faire attendre ! Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap Safran.AI s’engage à traiter chaque candidature de manière objective et inclusive We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.