Cdi - directeur commercial btob h/f

Offre n° 0314851
CDI - Directeur commercial BtoB H/F

Acteur reconnu du prêt-à-porter depuis, Teddy Smith développe ses collections en France et à l'international à travers plusieurs marques fortes : Teddy Smith, Teddy Smith Débutant, School Rag et Kiliwatch. Ancrées dans un univers urbain et moderne, ces marques habillent plusieurs générations et s'adressent à des clients exigeants, attachés à la qualité, au style et à la durabilité de leurs vêtements.Le posteRattaché(e) directement au Président, vous prenez la responsabilité du pilotage du développement du réseau wholesale. À ce titre, vous encadrez une équipe de 6 commerciaux ainsi que l’Administration des ventes, composée d’un manager et de plusieurs gestionnaires. Vous animez les équipes au quotidien et êtes garant(e) de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité sur l’ensemble de votre périmètre.


Missions

* Animez et encadrez une équipe de commerciaux terrain : accompagnement, coaching, suivi des tournées et des rendez-vous clients.
* Déclinez les objectifs fixés par la Direction en plans d'actions concrètes pour chaque commercial et chaque zone.
* Suivez les résultats individuels et collectifs et mettez en place des actions correctives si nécessaire.
* Accompagnez les commerciaux sur le terrain lors des rendez-vous clés pour sécuriser et développer les volumes.
* Assurez la bonne application des conditions commerciales, des outils et des processus définis par l'entreprise.
* Remontez les informations terrain (clients, concurrence, prix, offre) pour contribuer à l'ajustement des actions commerciales.
* Réaliserez un reporting régulier à la Direction sur l'activité et les résultats de l'équipe.
* Accompagnez le responsable ADV dans le pilotage de l’activité et de l’équipe.
* Garantissez la bonne coordination entre les équipes commerciales, l’ADV et les fonctions supports afin de sécuriser le chiffre d’affaires et la qualité de service.


Profil recherché

* Expérience confirmée en management d'équipe commerciale, idéalement en environnement wholesale.
* Maîtrise de l’anglais, une autre langue serait un plus.
* Réelle légitimité terrain et culture du résultat, avec une forte orientation business.
* Capacité à fixer un cap opérationnel clair, à motiver et à faire monter en puissance les commerciaux et l'équipe ADV.
* Aisance relationnelle, sens du client et goût pour le travail de terrain.
* Maîtrise des principaux indicateurs de performance commerciale et des outils de suivi.
* Disponibilité pour des déplacements réguliers avec l'équipe.


Les avantages

* Rémunération fixe attractive, alignée avec votre niveau d'expertise et vos responsabilités.
* Partie variable indexée sur l'atteinte des objectifs commerciaux.
* Véhicule de fonction.
* Ordinateur portable, téléphone professionnel et remboursement des frais de déplacement.
* Mutuelle d'entreprise et prévoyance.
* Intégrer un groupe de mode reconnu, présent en France et à l'international avec plusieurs marques.
* Poste clé au cœur du développement wholesale, avec un fort impact sur le business.
* Poste en CDI, cadre au forfait.


Culture à l'état d'esprit

Rejoindre Teddy Smith, c'est intégrer une entreprise de mode en mouvement, où les équipes partagent la même passion du produit, du client et du commerce. Au-delà des collections, ce sont les femmes et les hommes qui font la différence, en incarnant au quotidien l'authenticité, l'exigence, le sens du détail et une véritable agiélé face aux enjeux du terrain.

Tous les profils, même les plus atypiques, ont leur place dans notre réseau : les personnalités qui se démarquent et apportent leur propre couleur à l'équipe sont les bienvenus.

Égalité des chances : toutes les candidatures sont étudiées avec la même attention, sans distinction de sexe, d'Âge, d'origine ou de handicap. Votre dossier de candidature sera composé d'une lettre de motivation et d'un CV, si possible avec photo.

Type de contrat CDI

Contrat travail Durée du travail Travail en déjà


Profil souhaité

Expérience

* Débutant accepté


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