Business developer grands distributeurs

Présentation de la société Voici le n°2 européen de l’industrie du mobilier, Nowy Styl : 1) 323 millions d’euros de CA en 2024 ; 2) 3000 revendeurs dans le monde ; 3) 3500 employés dans 12 pays. Le Groupe présente une force industrielle avérée grâce à une autonomie de production (bureau d’étude, centre de R&D, production des meubles, et plus globalement de tous les composants nécessaires à la production globale) et une logistique de livraison maîtrisée. L’entreprise est labélisée ÉcoVadis Platinium dans sa performance de durabilité RSE & ESG des entreprises et de sa chaîne d’approvisionnement. La façon d’imaginer les espaces et de les produire pour ses clients se traduit dans une méthodologie simple, mais très efficace : 1) Comprendre la stratégie du client et de ses enjeux humains 2) Traduire les leviers de performance pour chaque usage 3) Déployer les 4 piliers « Nowy Styl » de l’aménagement d’espaces de bureau : • Santé : capitaliser sur l’ergonomie et la santé du collaborateur • Liberté : trouver sa liberté dans des espaces partagés • Synergie : laisser opérer l’intelligence collective, innover ! • Communauté : Un esprit d’équipe qui donne du sens Quant aux valeurs de l’entreprise, celles-ci sont claires et palpables, dès l’entrée dans leurs locaux : ambition, humilité, honnêteté et transparence. L’esprit d’équipe y est très présent ; la reconnaissance du collectif dans le gain de part de marché est, elle aussi forte et ancrée. C’est dans cette culture et cet état d’esprit que l’entreprise souhaite recruter un Business Developer Executive pour animer le réseau interne de distributeurs de la structure. Cette création de poste a plusieurs objectifs : • Commerciaux et stratégiques : développer le CA, réaliser une veille marché concurrentielle, conquérir de nouveaux distributeurs ; • Financiers : piloter la performance, optimiser la rentabilité ; • Image de marque : développer la notoriété et assurer la cohérence de l’expérience client… • Animation du réseau de distributeurs : former et sensibiliser le réseau à notre savoir-faire, animation commerciale, formation et accompagnement Nous avons déjà recruté 3 new BD depuis le début d'année, un succès que nous poursuivons avec de nouveaux recrutements. Contactez-nous pour en savoir plus et postulez ; mais avant, lisez la suite ⬇️ > CONTEXTE DU RECRUTEMENT & MISSIONS Sous l’autorité directe du Directeur Général, vous êtes basé entre Paris-Lille et dans nos locaux de Levallois. Vous couvrez la zone nationale en collaboration avec le responsable du réseau interne, et êtes en relation avec des services internes (services clients, bureaux d’études, services logistique, achats, pricing…) et externes (aménageurs, architectes, brokers, constructeurs, prospects et clients B2B). Vous connaissez le dynamisme, les enjeux et les rouages des réseaux de distributeurs. Si vous avez de l’ambition, ce poste constitue pour vous un véritable terrain de jeu en reprenant un portefeuille de 3 millions, qui peut représenter un potentiel de 5 millions d’euros grâce à vous. 1) Animation du réseau interne de distributeurs • Créer et animer une communauté de distributeurs (groupes collaboratifs, newsletters) • Diffuser les nouveautés produits et les bonnes pratiques au sein du réseau • Mettre à disposition des outils d’aide à la vente (argumentaires, supports marketing, kits promotionnels…) • Organiser des sessions de formation continue (produits, tendances marché, techniques de vente) • Lancer et suivre des challenges internes, incentives et opérations de motivation • Valoriser les réussites (témoignages, retours d’expérience…) pour inspirer le réseau • Suivre la performance des distributeurs (KPI, reporting régulier) et proposer des actions correctives 2) Animation commerciale : • Accompagner la construction et la validation du cahier des charges des projets en intégrant les équipes de Nowy Styl • Élaborer, proposer, valoriser, négocier et conclure les offres commerciales dans le respect des règles et conditions commerciales de l’entreprise • Définir les objectifs et les moyens en termes de délai de coûts et de qualité 3) Conception et suivi des projets : • Participer activement à des projets d’envergure qui nécessite des actions de votre part • Coordonner avec l’ensemble des services le déploiement du projet • Créer un lien durable avec le client, en tant que garant de sa satisfaction • Mettre à jour l’ensemble de vos actions (contacts, projets, devis, RDV…) dans le CRM et maîtriser les outils internes (P3S, IFS, BI) • Assurer un reporting régulier à votre manager pour le suivi de votre activité La coordination de ces missions s’établit au sein d’un planning généralement constitué tel que : lundi et vendredi en télétravail ; mardi, mercredi et jeudi dans les locaux et/ou en rendez-vous clients. Enfin, dès votre arrivée, vous êtes formé grâce à un plan de formation de 2 mois dont l'objectif est d’adopter notre approche produits (en e-learning et 1 semaine en Pologne). > PROFIL Vous vous démarquez par votre force de proposition et votre esprit analytique pour établir un plan stratégique réfléchi et défini pour animer ce réseau de distributeurs. Vous vous appropriez l’offre Nowy Styl pour assurer performance et efficience, chefferie de projet et d’animation. Par ailleurs, comme tous nos collaborateurs, vous devez vous imprégner de notre culture et travailler avec notre ADN, en proposant nos solutions d’aménagement qui répondent aux nouvelles postures et usages du moment, en montrant notre rigueur, notre autonomie de fabrication, de production, et notre puissance industrielle. Un anglais professionnel est nécessaire. Nous saurons apprécier votre ambition, votre rigueur et votre honnêteté ! > AVANTAGES Recrutement en CDI basé entre Lille et Paris. • Vous faites partie d’une équipe commerciale globale d’une vingtaine de personnes. Toutefois, du fait de l’aspect stratégique de ce secteur, vous êtes directement sous la houlette du Directeur Général (1 point hebdo de 30 minutes et 1 de suivi mensuel du plan d’actions établi avec lui, vous assistez à 1 réunion commerciale par mois) ; • Formation continue (e-learning déplacement en Pologne durant 1 semaine) pendant 2 mois ; • 2 jours de télétravail par semaine ; • Des locaux à Levallois-Perret chaleureux imaginés pour nos collaborateurs, avec évidemment tout le savoir-faire Nowy Styl ! Package prévu pour ce poste : • Package /-70 k€ (pour cette création de poste et au regard des enjeux sur ce secteur, nous sommes ouverts au profil) ; • Attribution d’un véhicule de fonction, d’un ordinateur portable et d’un téléphone portable ; • Une carte restaurant à hauteur de 12€, pris en charge à 60% par l’entreprise ; • 8 jours de RTT (soit 41 jours de congés au total) ; • Couverture prévoyance, mutuelle santé familiale / convention de la métallurgie (très) avantageuse Quelques mots sur le process de recrutement proposé : 1. Un premier entretien structuré avec Pauline Moreau, consultante de Mighten Consulting (en visioconférence) afin : d’identifier votre projet, vos aspirations et motivations, vos prétentions salariales et l’adéquation de votre profil au poste et à l’entreprise ; 2. Une rencontre (entretien sans CV) avec le N1, le Directeur Général Éric. À chaque étape du process un retour clair et transparent sur la suite.