Rattaché (e ) à la Direction commerciale, vous avez pour objectif dynamiser votre secteur dans le respect de la stratégie commerciale et en développant les relations à long terme. A ce titre, vos missions sont les suivantes :
* Élaborer des plans d'action commerciaux pour développer le chiffre d'affaires selon les priorités définies par la direction (Sell-in/Sell-out).
* Assurer le suivi des points de vente et prospecter de nouveaux clients pour élargir le portefeuille.
* Organiser et optimiser les tournées, avec un objectif clair par visite.
* Analyser le chiffre d'affaires, les performances commerciales et la structure du portefeuille clients.
* Conduire des animations en point de vente (ateliers, démonstrations, regroupements).
* Mettre en place les actions de revente, incluant promotions, négociation des mises en avant et respect de la politique commerciale.
* Former les équipes officinales sur les gammes et accompagner les implantations merchandising (visibilité, recommandations, référencement).
* Évaluer l'efficacité des actions menées et proposer des axes d'amélioration.
* Renforcer les relations avec les clients et les prescripteurs en assurant une présence régulière.
* Rédiger des comptes rendus de visite clairs et structurés, avec un plan d'action associé.
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