Responsable occasion (h/f)

Sous la responsabilité de Simon, notre Directeur, vous serez le moteur de notre développement. En mobilisant votre expertise, votre présence sur le terrain et votre relationnel, vous boosterez les ventes de matériels agricoles d’occasion dans votre secteur et bâtirez des partenariats solides. Dans ce cadre, vos missions seront :

Développer le CA

* Chasser les nouvelles opportunités : repérer les prospects, tisser du lien, développer votre réseau ;

* Comprendre les besoins (souvent via technico-commerciaux) et proposer des machines parfaitement adaptées ;

* Négocier, conclure, tout faire pour que la vente soit gagnante pour le client… et rentable pour nous ;

* Gérer les dossiers de financement avec les clients et assurer que tout est en ordre pour le règlement avant la livraison ;

* Être à l’écoute : le client livré doit repartir satisfait ;

* Rester à l’affût des offres de la concurrence et des attentes du terrain ;

* Promouvoir les machines (annonces, photos, salons…) pour attirer l’attention et susciter l’envie.


Sourcer & acheter les machines d’occasion

* Détecter les matériels qui ont du potentiel, auprès de fournisseurs ou lors de reprises ;

* Expertiser ces machines, négocier les prix, optimiser le coût global (marchandises + transport) ;

* Constituer un parc attractif, cohérent et à forte valeur ajoutée.



Gérer le parc en bon ordre

* En lien avec le Responsable Technique, décider des remises en état utiles et valider la préparation ;

* Mettre à jour le fichier : infos machines, photos, dossiers clients… ;

* Anticiper les décotes, organiser les mouvements de matériels, éviter les pertes de valeur inutiles.



Piloter & coacher

* Suivre les résultats, identifier les leviers, lancer les plans d’action qui font la différence ;

* Apporter votre appui quand ça se complique : clients difficiles, litiges, dossiers à gros enjeu… ;

* Former les commerciaux à l’expertise de l’occasion, pour qu’ils vous ressemblent ;

* Être garant(e) du bon respect des process internes et de la qualité des données (fichiers clients, rapports d’activité…).



Reporting & stratégie

* Créer et maintenir des tableaux de bord simples et efficaces : prévisions, résultats, plans d’action, suivi des décotes… ;

* Proposer des optimisations : process, structuration, organisation… pour faire mieux, plus clair, plus rentable.



Vie commerciale & visibilité

* Être présent(e) sur les salons, foires, journées portes ouvertes : incarner la marque, valoriser les machines, convaincre les visiteurs ;

* Participer activement à la mise en place de process clairs et à la structuration du service occasion.