Account management energy

Account Management EnergyVos missions

1. La mise en place d'une vision stratégique et d'une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite
2. Le développement d'une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
3. L'élaboration de la stratégiemerciale associée parpte (plan depte spécifique, lobbying, stratégie d'approche, offres clés) et d'un plan annuel de croissance
4. La prospection, l'analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées
5. L'organisation et le pilotage du processusmercial de construction des offres et des sujets innovants
6. La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offresplexes et à forte valeur ajoutée
7. La mise en place d'une relation privilégiée / Partenariat avec votre client
8. La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés
9. Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité

En parallèle, vous aurez un rôle d'ambassadeur de l'ensemble des savoir-faire du Groupe :
10. Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
11. Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux
12. Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solidepréhension de l'activité
13. Connaissance approfondie des offres et des capacités multi-BUs de Capgemini
14. Sensibilité aux KPIs financiers (P&L)

Votre profil

15. Vous avez au moins 8 ans d'expérience dans la gestion de ventesplexe
16. En tant qu'Account Manager vous avez une bonne connaissance du secteur de l'énergie
17. Vous avez eu en charge le développementmercial d'un périmètre d'au moins 10 millions d'euros
18. Vous êtes capable d'échanger en anglais dans une équipe multiculturelle
19. Vous avez un bon sens d'analyse, vous faites preuve d'agilité et d'adaptabilité
20. Vous appréciez les challenges et vous savez évoluer au sein d'environnements stimulants etplexes

3 raisons de nous rejoindre

21. Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l'international, accord sur l'égalité professionnelle, la parentalité, l'équilibre des temps et la mobilité durable.
22. Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, apagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d'intégration sur 9 mois.
23. Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s'engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. Job ID QaJBnkkq0WEF