Responsable appels d'offres stratégiques h/f

Mission

Rejoignez un acteur engagé de la transition énergétique

Au cœur de notre développement solaire et stockage, vous jouez un rôle déterminant dans la sécurisation de projets d’envergure nationale. Vous pilotez les appels d’offres stratégiques et accompagnez nos clients majeurs dans la mise en œuvre de solutions photovoltaïques et hybrides performantes.

Votre mission :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le pilotage complet des appels d’offres privés et publics les plus structurants. Vous coordonnez l’ensemble des parties prenantes internes et externes pour garantir des offres fiables, compétitives et parfaitement alignées avec nos ambitions de croissance.

Vos responsabilités :

Développement & relation grands comptes

1. Accompagner les directions achats, immobilières et techniques de grands groupes nationaux (secteur du commerce, de l’industrie et du tertiaire) ou de collectivités.
2. Identifier les opportunités stratégiques en photovoltaïque et stockage (autoconsommation, injection, PPA, flexibilité).
3. Porter des projets complexes : toitures, ombrières, centrales au sol, solutions hybrides.

Pilotage des appels d’offres

4. Détecter et qualifier les appels d’offres à fort enjeu.
5. Coordonner la production des dossiers en lien avec les équipes techniques, juridiques, financières et opérationnelles.
6. Garantir la cohérence technique, économique et contractuelle jusqu’à la signature.
7. Assurer la conformité réglementaire dans le cadre des marchés publics et privés.

Coordination & structuration

8. Fédérer les équipes internes (BE, juridique, financement, construction, exploitation).
9. Collaborer avec les partenaires externes : bureaux d’études, architectes, aménageurs, institutions.
10. Contribuer à la structuration des méthodes, outils et bonnes pratiques.

Performance & amélioration continue

11. Valider les chiffrages techniques et financiers (productible, CAPEX/OPEX, marge).
12. Déployer des outils de pilotage (CRM, Power BI) et suivre les indicateurs de performance.
13. Participer à la modernisation des processus : digitalisation, automatisation, IA.

Profil

Vous êtes un atout pour nos équipes !
14. Vous êtes titulaire d'une formation Bac + 5 de type école d'ingénieur.
15. Expérience confirmée (5–10 ans) en pilotage d’appels d’offres complexes, idéalement dans les énergies renouvelables.
16. Excellentes capacités rédactionnelles et sens de la structuration commerciale.
17. Leadership transversal, rigueur, autonomie et orientation résultats.
18. Aisance avec les outils de pilotage et la data.

Pourquoi nous rejoindre ?

19. Un rôle clé dans la stratégie de développement de l’entreprise.
20. Des projets à forte visibilité, au cœur de la transition énergétique.
21. Un environnement structuré, engagé et en pleine croissance.
22. L’opportunité de contribuer à des solutions concrètes pour un avenir bas carbone.

Vous souhaitez vivre une expérience enrichissante au sein d'une entreprise jeune et engagée dans la transition énergétique ?

Postulez sans plus attendre ! Le poste est basé au siège à Mauguio.

Vos avantages au sein d'Arkolia :

23. Véhicule de fonction
24. Carte carburant et télépéage
25. Variables sur objectifs
26. Participation
27. Prime vacances, prime de fin d'année, prime de parrainage, prime de grands déplacements
28. Tickets restaurants
29. Télétravail 2 jours/semaine
30. JRTT
31. Compte Epargne Temps
32. Plateforme de formation interne
33. Un environnement de travail agréable
34. Un management de proximité