Responsable Commercial BtoB - Création de poste
PME – Rénovation énergétique
Nous accompagnons une PME française d’environ 50 collaborateurs, spécialisée dans la rénovation énergétique, qui crée aujourd’hui un poste stratégique de Responsable Commercial BtoB.
L’enjeu : structurer et lancer un pôle BtoB from scratch, en complément d’une activité BtoC déjà existante et opérationnelle.
Le contexte :
* Entreprise en croissance, évoluant sur un marché technique et réglementé
* Volonté de diversifier et sécuriser le modèle économique
* Poste rattaché à la Direction Générale
* Environnement PME : proximité avec le terrain, décisions rapides, responsabilités étendues
Le poste :
Un rôle de construction, à la fois stratégique et très opérationnel :
* Contribuer à la structuration du pôle BtoB :
* Analyse du marché et de la concurrence
* Définition des offres BtoB
* Identification des partenaires et canaux de développement
* Participer à la consolidation de l’activité BtoC
* Définir et piloter des plans d’actions commerciaux et marketing
* Déployer les actions sur le terrain prospection / partenariats / suivi des leads / reporting
Le profil recherché :
* Formation Bac +4/5 en commerce ou équivalent
* 3 à 4 ans d’expérience sur une fonction commerciale BtoB
* Expérience en PME ou environnement en structuration appréciée
* Forte orientation terrain et sens opérationnel
* Capacité à structurer, analyser et mettre en œuvre des actions concrètes
* Intérêt marqué pour la rénovation énergétique, la construction ou la transition écologique
* À l’aise avec les outils de pilotage (CRM, Excel, reporting)
* 60 - 80 k€ bruts package - en fonction du profil
Ce poste s’adresse à un profil souhaitant s’impliquer dans la construction d’un projet, et non à une fonction déjà très cadrée.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.