Description entreprise :
ORIENTACTION EMPLOI est un cabinet de recrutement deploye au niveau national, dans de nombreux secteurs d'activites. Nous accompagnons nos client.e.s partenaires dans la recherche de profils et conseillons nos candidat.e.s dans la concretisation de leur projet professionnel. CDI, CDD, Freelance, Franchise,... Notre cabinet propose des aventures professionnelles adaptees aux perspectives et aux ambitions de chacun.
Description du poste :
Vous aimez gerer des projets complexes et accompagner des franchises dans leur developpement commercial ? Ce poste est fait pour vous. A propos de notre client Notre client est une entreprise specialisee dans la vente d'equipements professionnels reconditionnes, declasses ou neufs, pour le secteur CHR (Cafes, Hotels, Restaurants, incluant boulangeries et patisseries).Elle propose une offre multimarque enrichie de services complets : coordination logistique, livraison, installation et SAV. Bureaux modernes dans le 15e arrondissement de Paris Une equipe motivee d'une trentaine de collaborateurs Un marche fragmente avec un fort potentiel de digitalisation Le poste : Key Account Manager En tant que Key Account Manager, vous prenez en charge la gestion grands comptes avec un role essentiel dans la croissance commerciale. Vos missions : Identifier et developper de nouvelles opportunites commerciales Piloter des projets clients complexes en mode gestion de projet Accompagner les franchises dans leur developpement et leur reussite commerciale Piloter l'ensemble des rendez-vous commerciaux : presentation de l'offre, analyse des besoins, redaction des propositions commerciales Assurer un suivi rigoureux via la plateforme Hubspot Structurer votre approche commerciale avec les outils adaptes (CRM, sales automation...) Collaborer avec l'equipe Produit pour ameliorer l'experience client a partir des retours terrain Pas de chasse, les leads sont fournis (ex. environ 150 leads/semaine pour l'equipe SDR) Remuneration & avantages Fixe entre 45KEUR et 50KEUR brut annuel Variable deplafonne jusqu'a 20KEUR, soit un package annuel pouvant atteindre 70KEUR Tickets restaurant, mutuelle, 50% prise en charge abonnement mobilite Bureaux avec showroom dans le 15e arrondissement (Pas de teletravail) Processus de recrutement Entretien RH (30 minutes) Mise en situation commerciale avec un manager Entretien final avec le CEO ou Head of Sales - dans les locaux a Paris 15e
Profil recherché :
Vous disposez de plus de 3 ans d'experience sur un poste similaire en gestion de portefeuille ou commercial grands comptes Experience en gestion de projets et idealement de franchises Vous etes reconnu*e pour votre rigueur, votre dynamisme et votre sens de l'organisation Vous maitrisez les outils informatiques (CRM, GSuite...) Vous avez un excellent relationnel, etes volontaire et implique*e Vous etes positif*ve, enthousiaste, combatif*ve, humble et transparent*e Formation : Bac +2 minimum (BTS, DUT, ecole de commerce...)
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