Go-to-market leader

Nom du poste à pourvoir Go-to-Market Leader
Description du poste En tant que Go-to-Market Leader chez Sage, vous jouerez un rôle central dans l’exécution de la stratégie de mise en marché des offres qui vous seront confiées. Véritable chef d’orchestre, vous coordonnerez les actions de l’ensemble des parties prenantes internes et externes pour garantir le succès commercial des produits, en appliquant la stratégie de mise en marché définie en amont par le Product Marketing.

À l’interface entre la stratégie et le terrain, vous contribuerez à la fois à l’alignement des équipes, à la montée en compétence des forces commerciales, et à la remontée des signaux marché.

Ce poste vous place au cœur de l’écosystème Sage, en interaction directe avec la R&D, le Product Marketing, le Commerce, le Support, le Growth Management et le Marketing Opérationnel et fera de vous un acteur-clé de la mission de Sage : « faire tomber les barrières pour que chacun s’épanouisse ».

Vous aimez faire bouger les lignes, relever des défis et transformer une vision en résultats concrets ? Ce poste est fait pour vous ! En tant que Go-to-Market Leader chez Sage, vous serez à la fois facilitateur et moteur de l’exécution : votre capacité à embarquer les équipes, à structurer les actions et à comprendre les enjeux business fera toute la différence. Rejoignez une entreprise en pleine transformation et contribuez à écrire la suite de notre succès !

Ce poste est hybride - 3 jours en presential.
Responsabilités principales Les responsabilités du Go-to-Market Leader se structurent autour de 3 axes principaux :

Pilotage de l’exécution de la stratégie Go-to-Market
o Animer et coordonner une équipe transverse pluridisciplinaire dédiée à l’exécution de la stratégie de mise en marché
o Définir et suivre les plans d’action de conquête et de fidélisation en lien avec les objectifs business
o Présenter et piloter les plans d’actions opérationnels et pragmatiques, et activer les leviers qui permettront de cadencer le déploiement de la stratégie sur
l’ensemble de l’année
o Analyser et suivre la performance (ARR, booking, churn, nombre de clients…) et proposer les actions correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs
commerciaux

Formation et autonomisation des équipes commerciales et des partenaires
o Identifier les besoins de transfert de connaissances dans le cadre des programmes de mise en marché
o Collaborer avec les équipes R&D et Product Marketing pour construire des supports adaptés et pertinents à destination des équipes commerciales et
partenaires
o Organiser et animer les activités de montée en compétence et d’appropriation des offres et enjeux stratégiques du marché

Représentation et feedback marché
o En collaboration avec le Marketing Produit, représenter les offres et leurs propositions de valeur auprès du marché, de la presse et des analystes
o Animation de wébinaires et participation aux événements physiques (salons, événements Sage et partenaires, etc.)
o Collecte et remontée des retours terrain (clients, commerciaux, partenaires) et les transmettre aux équipes Produit pour nourrir l’amélioration continue

Compétences

• Leadership affirmé et capacité à piloter des équipes transverses avec assertivité dans un environnement matriciel
• Excellentes aptitudes à la communication, à l’oral comme à l’écrit, avec une aisance particulière dans la prise de parole en public
• Esprit d’équipe, capacité à fédérer et à collaborer avec des interlocuteurs variés
• Approche structurée, rigueur analytique et sens aigu de l’organisation
• Forte orientation résultats, capacité à prendre des décisions stratégiques et à relever des défis complexes
• Sens commercial développé et compréhension fine des enjeux business
• Expérience d’au moins 5 ans dans le secteur du logiciel d’entreprise (Finances, RH, ERP, CRM, etc.)
• Une expérience en marketing produit ou en avant-vente est un atout apprécié
• Maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral (niveau courant requis)
#LI-GG1
Fonction Sales
Pays France
Lieu Bordeaux;Paris
Work Place type Hybrid
Présentation de Sage Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.

Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.
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Nous célébrons l'individualité et vous invitons à nous rejoindre si vous acceptez toutes les origines, identités, croyances et façons de travailler. Si vous avez besoin d'aide pour postuler, contactez-nous à l'adresse careers@sage.com .
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