Responsabilités principales
1. Développer notre part de marché auprès d’une cible de grands comptes privés en remportant de nouveaux contrats et fidéliser les comptes existants.
2. Mettre en place une stratégie de conquête sur le portefeuille des grands comptes nationaux.
3. Répondre aux appels d’offres en mobilisant les différents services du siège.
4. Déployer commercialement ces comptes sur le territoire en partenariat avec les Directions Régionales.
5. Assurer le déploiement opérationnel des contrats Grands Comptes, notamment grâce au management d’une équipe de chargés de relation « familles et réseaux de crèches ».
6. Mettre en place une stratégie commerciale visant à remporter de nombreux appels d'offres.
7. Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités.
8. Organiser des rendez-vous en coordination avec l’équipe commerciale terrain et les équipes régionales.
9. Gagner des consultations en mobilisant les différents services du siège (analyse, rédaction, simulations financières) depuis la construction de l’offre jusqu’aux négociations.
10. Manager une équipe de responsables grands comptes.
Profil recherché
* Maîtrise des cycles de vente Grands Comptes.
* Culture du résultat et de la conquête, goût pour la compétition.
* Capacité à fédérer les équipes pour gagner de nouveaux contrats.
* Qualités relationnelles et rédactionnelles.
* Capacité de compréhension rapide et d’analyse.
* Qualités de négociateur.
* Énergique, intègre, adaptable, charismatique.
De formation Bac+4 / +5 (école de commerce ou autre), vous justifiez d’une expérience similaire de 3 à 5 ans minimum.
Excellente connaissance des grands comptes.
#J-18808-Ljbffr
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