Technico-commercial itinérant

Présentation de la société

Leader dans la distribution de pièces techniques et services pour véhicules industriels, notre client fait partie d’un groupe renommé qui accompagne ses clients dans le développement de leurs activités, en proposant des solutions innovantes et performantes.


Description

Dans le cadre de l’expansion de son équipe commerciale, notre client recrute 2 Technico-commerciaux itinérants H/F pour couvrir les secteurs Ambérieux et Bourg-en-Bresse. En tant qu’ambassadeur(trice) de l’entreprise, vous serez en charge du développement de votre portefeuille clients et de la vente de produits et services spécifiques au secteur Poids Lourds (PL) et Véhicules Industriels (VI).
Vos missions principales :
Développement et gestion du portefeuille clients
Visites clients régulières selon un plan de tournée validé par votre manager. Prospection et recherche de nouveaux clients. Suivi des contrats et mise à jour des documents d’activité. Analyse de marché local, étude de la concurrence et identification des opportunités.
* Vente et accroissement du chiffre d'affaires
o Promotion des produits, services et gammes complémentaires (Truckissimo).
o Rédaction de devis, prise de commandes et suivi des appels d’offres matériels.
o Participation aux actions marketing et aux opérations nationales (téléventes).
o Négociation commerciale et gestion des marges
o Suivi de la rentabilité et des marges.
o Gestion des réclamations clients et proposition de solutions.
Suivi et reporting
* Analyse des KPI (marge, rentabilité, encours clients) et rédaction des comptes-rendus quotidiens.
* Reporting régulier sur l’activité commerciale.


Exigences

Profil recherché : Technico-commercial itinérant H/F
* Formation Bac+2/3, idéalement en commerce (BTS NRC, DUT Techniques de Commercialisation).
* Expérience de 3 ans minimum en vente BtoB, idéalement dans l’automobile ou le secteur Poids Lourds.
* Culture du résultat et réussites commerciales sur les 3 dernières années.
* Solide maîtrise des techniques de vente et négociation.
* Connaissance du marché local PL/VI et des produits/services AD.
Compétences clés :
* Pack Office et Truckissimo.
* Gestion des encours clients et maîtrise des outils de reporting.
* Bonne capacité à négocier et à fidéliser les clients.
* Autonomie et esprit d’initiative.
Qualités recherchées :
* Excellente présentation et relation client.
* Tenace, persévérant(e), à l’écoute du client.
* Force de proposition et réactivité dans les négociations.
* Capacité à gérer plusieurs priorités et à travailler de manière autonome.


Avantages

1. Rémunération attractive :
o Fixe brut annuel : entre 23 000 € et 29 000 €
o Variable annuel : jusqu’à 12 000 € selon les résultats commerciaux.
2. Soutien et formation :
Formation continue et accompagnement dans votre montée en compétences.
3. Évolution possible :
Accès à des perspectives de carrière intéressantes : Vendeur C2A, Responsable des ventes, Responsable Grands Comptes, etc.