Le directeur commercial définit la stratégie pluriannuelle commerciale dun portefeuille de clients grands comptes de la ligne produits Chimie. Il négocie les accords nationaux et européens avec la clientèle. Il est linterface entre les forces de ventes terrains et la direction générale. - Assurer de manière proactive le développement et lentretien des relations commerciales des clients de la ligne produit Chimie avec lobjectif de profitabilité du Groupe. - Animer lengagement avec le client et le réseau EBTrans en tant que garant du développement dune relation fiable en France et à linternational. - Construire une politique tarifaire attractive et négocier les conditions contractuelles en sappuyant sur les KPI. - Définir les projections en investissement (ou repositionnement) de matériel de sa ligne de produits avec le service Achat et suivre la mise en place des principales fonctionnalités de la ligne de produits au travers dun cahier des charges techniques évolutif. - Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités afin daugmenter nos parts de marchés et la mise en place de nos solutions de service. - Analyser les besoins des prospects et clients, construire des propositions commerciales adaptées dans les intérêts du groupe (marge, CA) et exploiter toutes les opportunités, - Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, litiges, contrat) et assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés. - Organiser régulièrement des revues daffaires stratégiques et opérationnelles : construire et entretenir une communication entre les responsables opérationnels et les clients pour assurer le respect des engagements contractuels. - Préparer les réponses aux appels doffres concernant sa ligne produit en associant les différentes parties prenantes et en vérifiant la faisabilité opérationnelle du cahier des charges. - Vérifier latteinte des KPI (rentabilité, facturation, QHSE, formation etc.) sur sa ligne produit des filiales.
Le poste peut être basé à Nantes, Rouen, Le Havre ou à Reventin-Vaugris (près de Lyon). De formation supérieure Bac +5 en école de commerce ou dingénieur, nous recherchons un talent avec une expérience confirmée de 8 / 10 ans sur des fonctions similaires, idéalement dans le secteur du transport. Vous maitrisez les techniques de la négociation commerciale. Votre rigueur et la gestion des priorités font partie de votre ADN. Votre connaissance de nos marchés vous permet de proposer des solutions adaptées aux prospects et aux clients. Vos connaissances financières vous permettent de comprendre les modes de calcul des produits et des grilles tarifaires transport et logistique. Rémunération / Avantages et Conditions de travail : - Contrat CDI - Rémunération fixe entre 60 et 80K€ / an - Part variable sur objectif - Statut Cadre - Voiture de fonction - Carte ticket restaurant - Chèque vacances et carte cadeaux - Mutuelle / Prévoyance - Mutuelle / Prévoyance et participation dune retraite complémentaire cadre Art. 83 Ref : hojdg7th56
J-18808-Ljbffr
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