Elaborer la Politique Commerciale :
* Concevoir, mettre à jour, enrichir et animer le plan de développement suivi les axes de la Direction.
* Elaborer le planning de développement, en collaboration avec la Direction/Plan de prospection et être le garant de sa mise en œuvre.
* Négocier les contrats, les renouvellements, les indexations annuelles et l’ensemble des aspects contractuels de la relation.
* Suivre et animer les contrats grands comptes.
* S’assurer semestriellement de la satisfaction des clients et coordonner les plans de progrès avec les Opérations en transversal.
* Prendre les rendez-vous téléphoniques et effectuer les entretiens Commerciaux.
Gérer le développement Commercial :
* Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise.
* Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats.
* Participer à des salons, des conférences à toutes manifestations de présentation externe.
Assurer le développement Commercial :
* Etablir les devis pour les différents marchés ou appels d’offres en lien avec le Bureau d’Etudes et Innovations.
* Effectuer une veille régulière des appels d’offres en cours avec les clients.
* Mettre en œuvre les démarches de développement suivant les priorités fixées par la Direction.
* Concevoir, adapter et renseigner l’outil de suivi des objectifs de développement et des travaux effectués.
* Piloter la stratégie de Communication de l’entreprise avec le Responsable Communication.
* Garantir la rentabilité financière des dossiers.
* Intervenir auprès des Opérations et la Direction.
* Garantir le respect des rituels d’Animation Clients (Hebdo, trimestriel, semestriel, annuel)
Piloter et mettre en œuvre la Politique Commerciale :
* Diriger et animer la force Commerciale : Accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseil régulier sur l’approche commerciale auprès des clients.
* Mettre en place et suivre un véritable plan de prospection.
* Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales.
* Organiser les liens avec les autres Directions de l’entreprise.
* Prévoir des réunions régulières avec son équipe.
* Diplômé(e) d’une formation supérieur Bac+5 (Ingénieur, école de commerce)
* Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans le transport et logistique
* Vous justifiez d’une expérience significative sur des fonctions commerciales
* Vous êtes rigoureux(se), proactif(ve) et doté(e) d’un excellent sens de l’organisation
* Vous avez une bonne maitrise des outils bureautiques (Pack Office) et des bonnes capacités rédactionnelles.
Le Groupe Bils-Deroo expert en logistique et transport vous assure des solutions globales répondant à vos enjeux. Une de ses valeurs : accorder sa confiance, aux femmes et aux hommes au cœur de l’action pour un service sur mesure et qualitatif. Le groupe Bils-Deroo, implanté dans les Hauts-de-France, c’est 112 ans d’expertise et une logistique clef en main au travers de cinq secteurs d’activités : La grande distribution & la distribution spécialisée, l’automobile, l’industrie, les biens de consommation et le e-commerce.
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