DESCRIPTIF DU POSTE Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) délégué(e) technico-commercial Grande Surface de Bricolage. Rattaché au Directeur des ventes, vous participerez au développement et suivi des ventes auprès des grandes surfaces bricolage (GSB). Activités principales : Visiter l’ensemble des points de vente dont il a la responsabilité. Favoriser l’implantation de nos produits Vs la concurrence (ou produits connexes). Animer le lancement des nouveaux produits auprès des équipes de chaque point de vente (présentation, formation, démonstration). Assurer le relai des opérations commerciales décidées et confirmées par le Directeur de Marché GSB auprès des magasins. Accompagner et participer aux animations commerciales, démonstrations, formations organisées par et dans les magasins. Accompagner les clients dans l’implantation des rayons, TG, podiums : conseils, suivi des plans de merchandising, mise en place des produits, des PLV, ILV et autres outils d’aide à la vente. Accompagner, participer ou réaliser les maquettes de mise en situation de nos produits exposés. Assurer la formation commerciale des équipes de vente et des techniciens de nos clients : - Transmettre / Partager les bénéfices produits, argumentaire de vente… Assurer la formation technique des techniciens et des équipes de vente de nos clients : mise en œuvre des produits, les fondamentaux règlementaires (supports, formats)… Animer des ateliers de formation de mise en œuvre des produits à destination des clients finaux (Artisans ou Grand Public) Enregistrer et analyser les réclamations, coordonner la résolution des litiges, et reporter au service technique. Enregistrer et analyser en magasin les réclamations d’ordre commercial et les règles en accord avec le Directeur des Ventes et le Directeur de Marché GSB. Participer à la prospection des artisans et petites entreprises pour nos clients. Effectuer un reporting précis des informations de la concurrence (prix, tarifs, promos, OP…) Effectuer un reporting hebdomadaire de son activité dans le CRM Informer son Directeur des ventes de l’activité mensuelle à venir (prévisions de tournées) Lieu du travail : Déplacements quotidiens sur plusieurs départements - Ile de France - Bretagne (départements 77/91/78/95/93/94/92/75/60/27/76/14/50). PROFIL RECHERCHÉ Profil attendu : Formation bac2 Expérience dans une fonction commerciale en lien avec la grande distribution et le monde du bricolage Maitrise des outils de bureautique Autonomie, sens du résultat, curiosité, capacité d’analyse, bon relationnel, diplomatie Bonnes capacités rédactionnelles Sensibilité au marketing, à la vente et à la gestion, capacité à s’organiser et à résister à la pression Rémunération : 40/45 k€ variable sur objectifs véhicule de fonction
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