Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Directeur Marketing Salons Retail en CDI pour renforcer la Direction Générale des Salons Retail.
Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c'est plonger au cœur de collaborations stimulantes au sein d'équipes multidisciplinaires.
En tant que Directeur Marketing Salons Retail, vous serez un acteur clé au sein de l'équipe Marketing.
Vous contribuerez à divers projets tout en développant vos compétences et en atteignant de nouveaux niveaux d'expertise.
Les missions qui vous attendent :
Construire des marques salons fortes et performantes, capables d'attirer, qualifier et fidéliser les exposants et les visiteurs / acheteurs à forte valeur, tout en garantissant une exécution opérationnelle irréprochable des plans marketing et de communication.
1. Stratégie marketing & positionnement des salons
Définir la stratégie marketing globale des salons Retail, en cohérence avec les objectifs business et la vision groupe
Clarifier le positionnement, la promesse et la proposition de valeur de chaque salon (exposants, acheteurs, partenaires)
Accompagner les directions de salons dans l'évolution des formats, contenus et offres
Garantir la cohérence des marques sur l'ensemble des points de contact
2. Programme de recrutement des visiteurs acheteurs (mission clé)
Concevoir et piloter un programme structuré de recrutement, qualification et fidélisation des visiteurs acheteurs, spécifique à chaque salon
Définir les cibles prioritaires : profils d'acheteurs, typologies d'enseignes, circuits de distribution, niveaux de décisions
Déployer des stratégies d'acquisition multicanales dédiées (CRM et marketing automation, campagnes digitales ciblées, partenariats sectoriels, médias spécialisés, fédérations)
Travailler la proposition de valeur acheteur : contenus, services, parcours, expériences
Mettre en place des outils de qualification, scoring et engagement des visiteurs
Piloter les indicateurs clés (volume et qualité des acheteurs, taux de décideurs, de rétention des visiteurs, satisfaction exposants liée aux acheteurs)
3. Pilotage des plans de communication opérationnels
Définir et piloter les plans de communication globaux et par cible (acheteurs / exposants / partenaires)
Arbitrer les choix de leviers en fonction des priorités business
Assurer le respect des budgets, plannings et objectifs de performance
Mettre en place un suivi rigoureux des KPI et du ROI des actions
4. Management & organisation des équipes marketing
Manager les équipes marketing dédiées aux salons Retail
Coordonner les actions avec les directions de salons, les équipes data, digitales et techniques du groupe et les équipes commerciales
5. Contribution stratégique aux directions de salons
Être un partenaire stratégique des directeurs de salons
Apporter une lecture marché, client et tendances Retail
Aider à transformer les enjeux commerciaux en stratégies marketing structurées
Contribuer à la réflexion sur le développement de nouvelles offres et services
6. Data, innovation & performance
Développer une approche data-driven du marketing et du recrutement visiteurs
Exploiter la connaissance clients et les données groupe
Identifier et tester de nouveaux leviers marketing et formats d'engagement
Être force de proposition sur les innovations marketing au service des salons
À propos de vous :
Vous êtes de formation supérieure en marketing, communication ou stratégie
Vous avez une expérience confirmée (8-12 ans) en direction marketing, idéalement dans l'évènementiel BtoB, les médias, le retail ou la distribution
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