Responsable Grands Comptes France H/F - H/F, Rueil-Malmaison
Rueil-Malmaison, France
Le poste
Mission
Sous la responsabilité du Directeur de la stratégie Commerciale Pharma France, vous portez la stratégie commerciale (Sell In et Sell Out) de Mayoly Pharma France. Vous négociez les accords nationaux avec vos clients des canaux Pharmacies, Grossistes Répartiteurs, CAP-SRA. Vous engagez les acteurs siège et terrain dans le succès quotidien auprès des clients et contribuez à l’animation de la politique commerciale. Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale et marketing pour développer le chiffre d'affaires, la rentabilité, la part de marché et la visibilité du portefeuille de marques. Vous proposez des solutions adaptées à chaque client en anticipant les évolutions du marché.
Activités principales :
* Négociation des accords annuels et du plan trade
* S'assurer de la réalisation des prestations de service négociées
* Répondre rapidement aux demandes des clients et rencontrer régulièrement les responsables
* Informer précisément des modifications dans la commercialisation des produits
* Vendre et négocier le projet de croissance avec les clients
* Négocier les conditions commerciales en garantissant l’atteinte des objectifs
Suivi et atteinte des objectifs :
* Reporting des négociations et analyse de l'activité commerciale
* Défense des objectifs du laboratoire tout en évitant les dérives financières
* Proposition de suivi budgétaire annuel et participation aux rapports
* Présentation de la performance et développement de plans stratégiques
Coordination et interactions :
* Identification des besoins pour les lancements et offres promotionnelles
* Collaboration avec marketing, supply chain, juridique, finance
* Interaction avec les équipes terrain et partage des enjeux
Formation et développement :
* Coordination des formations en lien avec la stratégie
* Suivi de l’évolution de l’environnement promotionnel
* Conception et animation de parcours de formation
Profil recherché
Formation Bac+ (pharmacie/médecine + école de commerce). Expérience terrain souhaitée. Compétences :
• Mobilité et déplacements réguliers
• Connaissance des produits et de la concurrence
• Techniques de négociation avancées
• Maîtrise des outils informatiques et d’analyse de données
• Excellentes compétences en communication et prise de parole en public.
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