Publiée le Il y a 21 h
Mission du poste
Dans le cadre d'un remplacement, notre client recrute, pour sa filiale française, un(e) Technico-Commercial(e) France (F/H).
Lisez la suite si vous recherchez
- Un acteur industriel reconnu dans les solutions d'usinage haute performance
- Une entreprise fabriquant des solutions technologiques innovantes et sur-mesure
- Une filiale française à taille humaine, adossée à la solidité d'un Groupe de référence, offrant un
- accompagnement complet de l'étude à l'installation et au service après-vente
- Une fonction commerciale challengeante, en itinérance sur toute la France
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Notre client est la filiale française d'un Groupe italien dans le secteur des biens d'équipements industriels et machines-outils (CU - CNC) pour des applications dans divers secteurs d'activité : l'aéronautique, l'automobile, le bâtiment, l'ameublement, le médical et le sanitaire, l'isolation
Depuis plus de 40 ans, la filiale française, basée en région parisienne, fabrique, installe et maintient des centres d'usinage destinés à l'usinage des matériaux composites, des alliages légers et des plastiques (menuiseries - taillage de pierre - métallurgie). Elle intervient auprès de PME, ETI et grands groupes.
Grâce à des équipes expertes et techniques, notre client développe des solutions de pointe, sur-mesure, pouvant répondre aux exigences et aux standards les plus élevés de nombreux secteurs d'application.
Toute candidature adressée en direct à notre client nous sera systématiquement retransmise et n'engendrera qu'un délai de traitement supplémentaire. Rattaché au Directeur Général, vous piloterez le développement des affaires et des projets auprès de clients et prescripteurs (reprise d'un portefeuille existant) : industriels, intégrateurs, investisseurs et bureaux d'études. À ce titre, vous êtes en contact avec l'ensemble des acteurs : clients, fournisseurs, entreprises partenaires, direction projet.
Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :
- Suivre, visiter et fidéliser les clients historiques (environ 150 sur la France) pour détecter les nouvelles opportunités, présenter les nouvelles applications ;
- Effectuer des démarches de prospection auprès des centres industriels ;
- Piloter les démarches de lobbying ;
- Analyser la faisabilité des projets clients (faisabilité, délai, contexte, solvabilité ) ;
- Appréhender les dimensions techniques du projet afin de réaliser une pré-étude (seul ou avec l'appui des équipes techniques et projets en France et en Italie) ;
- Établir le devis, en collaboration avec les fournisseurs, sous-traitants et partenaires ;
- Assurer l'ensemble du suivi (relances et négociations) jusqu'à la conclusion des affaires en interface avec la Direction Générale ;
- Participer à la politique commerciale de l'entreprise : veille concurrentielle, plans d'actions commerciales, gestion des salons professionnels ;
- Assurer le reporting de vos activités : visites, actions commerciales, offres en cours Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
- une formation technique supérieure en mécanique, conception de processus et de produits, génie industriel ;
- une expérience commerciale solide dans la vente de centres d'usinage, de machines à commande numérique ou de machines-outils, pour les domaines du bois, de l'acier ou de la pierre ;
- une connaissance de l'environnement industriel (mécanique générale, aéronautique, automobile, énergie ) ;
- une pratique de l'Anglais (relations avec les fournisseurs, les clients et les confrères à l'étranger) et idéalement l'Italien.
Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?
- votre sens du commerce ;
- votre réactivité ;
- votre persévérance ;
- votre goût du challenge ;
- votre appétence pour la chasse.
L'indispensable vraiment indispensable Une expérience dans la vente de machine-outils ou centres d'usinage.
LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL
- Poste en CDI - statut Cadre - à temps plein avec RTT.
- Rémunération selon profil : fixe à partir de 50 K€ + variable + véhicule + TR + PEE + épargne salariale + mutuelle.
- Le poste est idéalement basé à Paris (75) et sa région ou éventuellement à Lyon (69).
- Ce poste nécessite des déplacements et découchés au niveau national (3 à 4 jours par semaine en moyenne).
