Commercial terrain b2b - région rhône alpes h/f (cdi)

Commercial Terrain B2B - Région Rhône Alpes h/f (CDI), Saint-Priest

Poste : Rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain, qui supervise 7 zones régionales, dont la vôtre en Rhône Alpes Auvergne. Vous gérez un portefeuille de 230 clients (transporteurs, groupements d'achats, fédérations professionnelles), avec des flottes de 15 à 150 véhicules, répartis sur 15 départements.

Votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires dans votre secteur, en conquérant de nouveaux clients (50% de votre activité) et en fidélisant les clients existants, sur notre cœur de métier (services de télépéage) et nos relais de croissance (télématique, intermodal, cartes carburant, services financiers).

Vos responsabilités incluent :

1. Stratégie et prospection : Analyse du secteur, identification des prospects B2B, organisation autonome de votre planning, qualification des besoins, réalisation de RDV, estimation du potentiel de vente, saisie dans notre CRM, réunions hebdomadaires.
2. Vente et fidélisation : Proposition commerciale, négociation, identification d'opportunités d'upsell/cross-sell, développement du CA, gestion de la relation client.
3. Participation à des événements sectoriels : Salons, congrès en France et à l'étranger.

Vous portez la relation commerciale et le développement de vos comptes, dans une dynamique de conquête et de croissance. Vous êtes épaulé par nos experts avant-vente, marketing et support client. Le poste est stratégique dans un secteur à fort potentiel, où votre talent de chasseur sera valorisé.

Profil recherché : Formation Bac+3/4 (école de commerce ou université), expérience de 4 ans ou plus en vente B2B terrain auprès de transporteurs, connaissance de la télématique ou du monde du péage est un plus. Excellentes qualités relationnelles, présentation soignée, capacité à adresser DG, DAF, Responsables de parc. Esprit prospecteur, rigueur, organisation, autonomie, anglais serait un atout. Personnalité : dynamisme, ténacité, résultats, pragmatisme, qualités relationnelles.

Nous proposons : un challenge commercial dans un environnement technologique, un projet ambitieux à dimension internationale, évolution possible dans un groupe en croissance, rémunération attractive (fixe + variable, véhicule), avantages (statut cadre, congés, RTT, intéressement). Le poste peut être basé à Lyon, Saint-Étienne, Valence ou Villefranche-sur-Saône. Des déplacements hebdomadaires dans votre secteur et occasionnels au siège à Paris sont à prévoir.

Entreprise : Notre groupe, leader dans les services aux transporteurs routiers, propose une plateforme unique de services intégrés (péages, télématique, carburant, intermodal, assurance, services financiers). Avec 150 collaborateurs, nous accompagnons 15 000 clients et 220 000 véhicules dans 31 pays.

Rejoignez-nous dans cette dynamique de croissance. Pourquoi pas vous ?

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