Le groupe Externis est un éditeur de logiciels destiné aux directions
commerciales, category management et marketing, des industriels de la
grande consommation, des retailers et des laboratoires pharmaceutiques pour
améliorer l'exécution commerciale en point de vente. Créée en 2001 par
Thierry Aboukrat, rejoint en 2010 par Julien Chesneau, l'entreprise s'est
développée au contact des grands groupes tels que Ferrero, Nestlé,
Unilever, Mars, Wolkswagen et compte aujourd'hui une 60aine de clients.
Suite à d'importants investissements en Recherche et Développement, eCOS
Blue Eagle, la suite de solutions Saas proposée par Externis permet de
gérer l'ensemble du process retail exécution : gestion des assortiments,
des visites points de vente, commandes de tous types de matériels et
consommables, de prestations de services (animation, merchandising),
location de mobilier, gestion de documents et veille concurrentielle.
La solution eCOS Sales, permet aussi de centraliser les données (produits
et client), d'organiser l'activité des commerciaux sur le terrain et de
disposer d'indicateurs de performance. Ainsi, elle permet notamment aux
clients d'Externis de gagner du temps dans l'analyse des données et de
pouvoir se concentrer sur le cœur de métier.
Dans le cadre de son développement, le groupe Externis étoffe son équipe
commerciale et recrute :
Un Business Developer (H/F) en CDI basé à Paris ou en région parisienne.
Rattaché à la direction générale d'Externis, vous êtes le garant du
développement de l'activité commerciale et assurez la commercialisation de
la suite de solutions eCOS Blue Eagle auprès d'une cible de clients
composés de PME, d'ETI et de Grands Groupes dans l'industrie
agroalimentaire, le retail, les laboratoires pharmaceutiques notamment.
Dans le cadre d'objectifs fixés par la direction en termes de prospection
et de chiffre d'affaires, vous développez le portefeuille de clients
d'Externis et renforcez la notoriété du groupe Externis auprès des
directions commerciales (ventes, category management) des industriels et
des retailers. Véritable ambassadeur du groupe, vous entretenez et
développer votre réseau de prescripteurs et de clients en étant présent
dans les événements des PGC, du Retail et de la Retail Tech et auprès de
différents réseaux. Passionné par la transformation digitale, vous
contribuez à développer la prise de conscience de vos interlocuteurs sur la
nécessaire transformation des organisations et sur la nécessaire
digitalisation des process de pilotage des forces de vente. Vous gérez
l'intégralité du process de vente depuis l'identification des prospects, la
présentation des solutions, la formalisation des offres commerciales et la
négociation des contrats.
C'est avant tout, vos qualités personnelles et vos motivations qui nous
intéressent. Foncièrement animé « résultats », déterminé, disposant d'une
bonne intelligence relationnelle, vous savez adapter votre discours à vos
interlocuteurs et générer un climat de confiance auprès de vos prospects.
Sensible aux solutions informatiques innovantes et passionné par la
transformation digitale, vous êtes à l'aise sur les discussions techniques
et savez vendre des logiciels ou solutions techniques auprès
d'interlocuteurs commerciaux.
Votre rigueur, votre prestance, votre capacité à organiser votre activité
ainsi que votre autonomie sont des atouts essentiels pour réussir dans
cette mission.
Personne de contact et de réseau, vous vous épanouissez au contact des
équipes commerciales des industriels et du retail, prenez plaisir à
développer votre réseau lors d'événements tels que des soirées réseaux,
conférences et salons.
Vous aimez le développement commercial et vous êtes doué pour conclure les
projets, les affaires.
Vous avez fait vos preuves dans la construction et le développement d'un
portefeuille de clients. Vous disposez idéalement d'un réseau de contacts
qualifié issu de vos précédentes expériences. Passionné par le retail et
comprenant les enjeux des directions commerciales, vos capacités
relationnelles vous permettent d'accompagner vos interlocuteurs, membres
des directions commerciales et générales.
Diplômé de l'enseignement supérieur, vous avez acquis une première
expérience sur le terrain chez un industriel PGC, idéalement complétée par
une expérience siège sur une fonction support du commerce (marketing,
category management, développement des ventes). Nous sommes également
intéressés par des candidats ayant une expérience chez un prestataire de
l'éco-système Retail auprès des directions commerciales et/ ou marketing
des industriels.
Notre Process de recrutement : vous êtes au cœur du projet.
- Pré qualification avec Pierre-Antoine: ce premier échange téléphonique
permet de vous présenter le poste, son contexte et de s'assurer qu'il
correspond à vos attentes.
- Entretien avec Laurent et Pierre-Antoine, Consultants métier en charge de
ce recrutement : les besoins, les moyens et l'environnement du poste seront
détaillés. Vous présenterez vos compétences techniques, votre parcours, vos
objectifs.
- Rencontre et entretien avec l'entreprise, les managers et dirigeants.
- Finalisation du process avec Myriam, Psychologue du Travail : parce que
vos traits de personnalité sont uniques, ces tests et échanges permettent
de garantir vos chances de succès et que ce poste est le bon pour vous.
Conscient de notre rôle, Forstaff a rejoint « A Compétence Egale » depuis
2008 pour, ensemble, lutter contre les pratiques discriminatoires lors de
l'embauche et nous engager vers un recrutement plus juste et humain.
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