A propos de l'entreprise :
Talents Executive est le cabinet de recrutement du Top Management et du Middle Management. Nous avons pour vocation d'accompagner les entreprises dans la recherche de leurs collaborateurs clés (cadres, cadres dirigeants et experts) sur l'ensemble de leurs fonctions support : Finance, Ressources Humaines, Juridique, Paie, Marketing / Communication, Achats / Supply Chain.
A propos du poste :
Notre client est un groupe industriel français reconnu pour la qualité et la fiabilité de ses produits de protection et de bien-être, distribués depuis plus d'un siècle en pharmacie, GMS et à l'export. L'entreprise (30 MEUR de CA, 150 collaborateurs) s'appuie sur une marque emblématique, un outil industriel performant et une culture d'innovation (1 à 2 lancements par an) fondée sur la bienveillance et la fidélité des équipes.
Rattaché à la Direction Générale et membre du comité de pilotage, le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie France et internationale dans un environnement multicanal (GMS, Pharma, Export, E-commerce).
Ses missions :
- Développer la présence et la rentabilité sur les circuits existants : consolider le leadership en pharmacie, redynamiser la GMS, renforcer l'export (Europe en priorité) et structurer le digital.
- Définir une politique tarifaire cohérente France/Export.
- Manager et faire grandir les équipes commerciales, en ancrant une culture de performance, de pilotage et de reporting.
- Exploiter les outils de suivi (ERP Sage X3, CRM Visiativ, Power BI) pour fiabiliser les données et soutenir la décision.
- Participer aux négociations grands comptes, challenger le marketing et coordonner les lancements produits.
- Contribuer à la stratégie long terme : développement international, optimisation des marges, nouveaux canaux.
- Rôle clé dans la transformation commerciale, il donne la vision, structure les méthodes et incarne la dynamique de croissance.
Profil recherché :
De formation supérieure (commerce, marketing, école d'ingénieur ou équivalent), vous disposez d'une expérience confirmée de 15 à 20 ans dans le commerce de biens de consommation (produits à faibles marges et forts volumes), au sein d'une PME industrielle.
Vous combinez :
- Une solide expérience managériale, avec une approche structurée, bienveillante et orientée résultat.
- Une culture produit et une vraie sensibilité à l'équilibre entre marketing, pricing et commercial.
- Une vision internationale, un anglais opérationnel, et une capacité à raisonner à l'échelle européenne.
- Une approche analytique : maîtrise des KPIs, goût pour la donnée et le pilotage chiffré.
- Un tempérament de développeur pragmatique, rigoureux, curieux et impliqué sur le terrain.
Le poste conviendra à un profil expérimenté, orienté développement mais attentif à la rentabilité, capable de fédérer ses équipes tout en collaborant étroitement avec le marketing et la direction générale.
Ce que l'entreprise offre
- Un rôle central dans une entreprise solide, bienveillante et en croissance, où la Direction Commerciale est au coeur de la stratégie.
- Une autonomie réelle dans la mise en oeuvre de la politique commerciale et des projets de transformation.
- Un package attractif : fixe autour de 100 KEUR à 110 KEUR bruts annuels + variable de 15 %, véhicule de fonction.
- Basé à Massy, poste sédentaire avec 1 à 2 déplacements mois (un peu plus en phase d'intégration).
- Télétravail limité à 1 à 2 jours par semaine.
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