Mission
Nous recherchons un(e) Responsable Vrac GMS afin de piloter le développement commercial et marketing de nos catégories Vrac au sein d’un univers en pleine expansion.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Alimentaire, vous êtes le référent national de l’activité et contribuez directement à la performance et à la rentabilité de la gamme.
Vos missions :
1. Définition et déploiement de la politique commerciale
Vous analysez le marché, définissez la politique commerciale annuelle et en recommandez les axes prioritaires. Vous communiquez et déployez cette stratégie auprès des équipes internes et des ressources terrain.
Vous êtes garant(e) de l’atteinte du budget vente, de la marge et des indicateurs financiers associés.
En véritable représentant(e) de la société, vous devenez l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des acheteurs en centrales nationales et régionales GMS pour négocier les appels d’offres liés au vrac.
Vous identifiez les priorités commerciales par clients, régions ou actions, et assurez le management fonctionnel des équipes terrain impliquées.
Vous jouez également un rôle de prescripteur auprès des équipes CS Naturenvie, notamment sur la prospection et l’accompagnement des ouvertures de magasins vrac.
Une partie de votre action consiste aussi à former les vendeurs sur le terrain, à assurer une présence régulière en point de vente et à les accompagner sur des problématiques commerciales spécifiques.
2. Pilotage marketing de l’univers vrac
Vous assurez une veille concurrentielle active, analysez le marché et formulez des recommandations stratégiques. Vous définissez et priorisez l’offre vrac, en garantissant sa cohérence et son attractivité.
Vous concevez les outils d’aide à la vente, supports marketing et documents opérationnels nécessaires au développement de l’activité (étiquettes, cahiers de traçabilité, supports PLV/ILV, SAV…).
Vous pilotez le budget marketing vrac et jouez un rôle central dans la coordination entre l’offre Vrac et la gamme Jardin Bio Brut afin d’assurer la cohérence tarifaire et achat.
3. Coordination transversale
En lien étroit avec les services supply, industriel, achats, qualité et communication, vous coordonnez l’ensemble des actions nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux.
Vous animez les instances internes : points mensuels vrac, échanges avec le Comité de Direction, réunions opérationnelles, pilotage avec la force de vente.
Vous contribuez également aux recommandations liées à l’offre Jardin Bio Brut, afin de garantir une cohérence globale avec l’univers vrac.
4. Management de l’équipe Vrac
Vous encadrez une équipe composée d’une assistante basée au siège et d’un Responsable Commercial Vrac supervisant un réseau de 11 merchandiseurs dédiés.
Vous assurez l’organisation, la montée en compétence et l’animation quotidienne de cette équipe. Des déplacements réguliers sont à prévoir : négociations, réunions régionales, tournées terrain…
Profil
Vous disposez d’une expérience confirmée d’au moins cinq ans en GMS alimentaire, idéalement acquise dans l’univers du vrac ou dans des catégories naturelles et bio. Vous maîtrisez les enjeux commerciaux et marketing de ce secteur et savez piloter des plans d’action orientés business.
Vous possédez de solides compétences en gestion commerciale, marketing opérationnel et management d’équipe, vous permettant d’accompagner et de fédérer des collaborateurs dans un contexte exigeant. Votre capacité à travailler en transversalité et à interagir avec des interlocuteurs variés (achats, supply, qualité, communication, force de vente…) constitue un atout essentiel pour réussir dans ce poste.
Votre sens de l’analyse, votre rigueur et votre orientation résultats vous permettent d’identifier rapidement les leviers de croissance et d’assurer la rentabilité des gammes dont vous avez la responsabilité. Vous êtes également reconnu(e) pour votre autonomie, votre force de proposition et votre aptitude à défendre vos recommandations auprès de directions comme de clients distributeurs.
Enfin, vous appréciez les environnements dynamiques, savez vous adapter et possédez un excellent sens relationnel, indispensable pour porter le développement du vrac au sein de la GMS.
Poste à pourvoir dès que possible.
Les valeurs de Léa Nature trouvent notamment leur expression dans notre politique de recrutement qui privilégie l'égalité des chances, la diversité des individus au sein de nos équipes. A compétences égales, les candidatures des personnes reconnues handicapées seront particulièrement valorisées.
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