Kam rhf - key account manager en restauration hors foyer

Cabinet de Recrutement et d'Approche directe Digital, e-Consulting RH est spécialiste du Sourcing de candidats & du Recrutement de Profils pénuriques depuis 2005. Nos solutions de recrutement innovantes ont pour vocation de cibler le profil idéal tout en provoquant une nouvelle expérience candidat sur des métiers et des secteurs en tension. (Fonction Commerciale, Management opérationnel et Métiers techniques) Nos Agents de Talents sont présents à Lille (siège social), Paris, Lyon, Marseille et interviennent sur tout le territoire Français. Être Agent de Talent®, un engagement ! Découvrez notre Charte des Valeurs & de Déontologie professionnelle. e-consultingrh.com

Description du poste et Missions

e-Consulting RH, cabinet de recrutement Digital depuis 2005 (Lille - Paris - Lyon - Marseille), spécialisé dans le Sourcing et le recrutement de profils pénuriques recherche pour son client :

un(e) Key Account Manager RHF 

pour rejoindre le leader dans le secteur des pâtes à pain surgelées.

Poste basé à Guyancourt (78) + Déplacements réguliers France et Europe

Sur un marché sans cesse en évolution, nous vous proposons d'intégrer une entreprise dynamique et innovante, forte de 30 années d'expertise et présente à l'international.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vos missions seront les suivantes :

• Définir des stratégies gagnantes : Vous serez responsable de l'élaboration de la meilleure approche catégorielle pour chaque client grand compte, en tenant compte de leurs besoins spécifiques et des tendances du marché.

• Développer un portefeuille clients solide : Vous prospecterez et développerez un portefeuille de clients en RHF, incluant grossistes, distributeurs et clients Food Service, en établissant des relations durables et fructueuses.

• Négocier et suivre les accords commerciaux : Vous négocierez, mettrez en place et suivrez les accords signés avec les clients, en veillant à leur bonne application conformément à notre politique commerciale.

• Piloter les performances commerciales : Vous assurerez le suivi des volumes et du chiffre d'affaires des clients, détecterez les écarts et mettrez en place des actions correctrices pour atteindre les objectifs fixés.

• Analyser et optimiser le P&L : Vous serez responsable de l'analyse du P&L et de la mise en place d'objectifs et d'actions correctives pour maximiser la rentabilité.

• Préparer et présenter les budgets : Vous préparerez et présenterez les budgets en ligne avec les directives de la Direction Générale, en assurant une communication claire et efficace.

• Collaborer avec les équipes internationales : Vous communiquerez avec les équipes internationales internes sur des clients transversaux, favorisant ainsi une synergie globale.

• Lancer des projets innovants : Grâce à vos capacités d'analyse, vous initierez de nouveaux projets de développement produits, contribuant à l'innovation et à la croissance de l'entreprise.

Ce poste est basé à Guyancourt, en présentiel.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France et à l'étranger.

Rémunération attractive 80% fixe et 20% variable + véhicule de fonction + téléphone + tablette + ordinateur.

Statut cadre.

Profil recherché

Diplômé(e) d'une formation supérieure, idéalement dans le domaine commercial ou marketing, vous avez au minimum 3 ans d'expérience en gestion de grands comptes dans le secteur agroalimentaire. Une connaissance de la Boulangerie Viennoiserie Pâtisserie serait un atout supplémentaire.

En véritable expert de la gestion commerciale de comptes clés, votre capacité à négocier et votre goût du challenge seront vos principaux atouts!

Proactif et habitué à évoluer sur dans un environnement dynamique et concurrentiel, vous êtes doté(e) de compétences analytiques, d'orientation vers les résultats, d'influence et de persuasion.

Votre niveau d'anglais est courant et vous permet ainsi de communiquer aisément avec nos équipes et clients internationaux ; vous maîtrisez les outils bureautiques et Microsoft Office, en particulier Excel, à un niveau avancé.
 

Rejoignez un leader alliant tradition et innovation, et participez activement à son succès!