Poste
Responsable Technico-Commercial H/F
Secteur Auvergne-Rhône-Alpes / Bourgogne Franche Comté
La/Le Responsable Technico-Commercial(e) développe les ventes des équipements de la Division auprès des distributeurs, des loueurs et grands comptes régionaux et nationaux sur le secteur géographique, conformément aux objectifs et à la politique fixés annuellement par la société.
Vos missions principales sont les suivantes :
- Assurer les ventes auprès des Loueurs et l’animation des distributeurs (développement commercial, formation) pour atteindre le chiffre d’affaires et le volume fixés dans les objectifs,
- Planifier les opérations de prospection (segment prioritaire, maintien de l’acquis etc..) directement pour les loueurs et en accompagnement pour les distributeurs,
- Proposer des offres complémentaires: financement, pièces, contrats de maintenance …
- Travailler en binôme avec le support technique de son secteur pour détecter les besoins potentiels, suivre et améliorer la satisfaction des clients,
- Régler les difficultés techniques et commerciales de façon à maintenir l’excellence de la relation commerciale,
- Partager avec la division les avis des utilisateurs, des préconisations d’amélioration produits, des informations concurrence,
- Suivre la totalité de la relation commerciale avec les outils du Groupe,
- Participer au plan de communication de la société (salons, campagnes, journées techniques etc..).
Profil
De formation supérieure commerciale et/ou technique, avec une expérience dans la vente de produits techniques en B to B auprès d’une clientèle de loueurs / distributeurs dans le domaine du BTP, vous alliez un sens commercial développé et de bonnes connaissances techniques.
Orienté(e) résultats et satisfaction client vous êtes un(e) excellent(e) négociateur (rice), vous faites preuve d’une forte autonomie, d’initiative, de facultés d’adaptation et d’un bon esprit d’équipe.
La maitrise de l’Anglais et des outils informatiques est exigée.
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