[stage] : sales b2b saas enterprise - assurance

[Stage] : Sales B2B SaaS Enterprise - Assurance Vous souhaitez rejoindre une startup en forte croissance et fondée par des entrepreneurs expérimentés ? Vous vous épanouissez dans un environnement où règne la confiance, où tout va très vite et où vous avez un réel impact ? Alors OIB Solutions pourrait être l'endroit idéal pour vous. Présentation du poste Localisation : 55 rue La Boétie, Paris 8e Durée : 6 mois, césure ou fin d'études Démarrage : dès que possible Vous rejoignez une équipe resserrée et travaillez directement avec le CEO sur la vente B2B SaaS Enterprise d'OIB Solutions. Notre cible : assureurs, mutuelles, MGA et courtiers grossistes, des comptes avec des cycles de vente longs (3 à 12 mois), plusieurs interlocuteurs (DSI, métier, direction générale, achats). Vous n'êtes pas là pour faire du volume sur du SMB. Vous êtes là pour apprendre la vente complexe enterprise : qualifier un compte stratégique, comprendre une organisation, construire une proposition de valeur sur mesure, et accompagner un deal de la première rencontre à la signature. Vos missions Account-based prospection et ciblage stratégique Identifier et cartographier les comptes cibles : assureurs, mutuelles, MGA, courtiers grossistes Construire des plans de compte structurés (organigramme décisionnel, enjeux métier, signaux d'achat) avec les outils IA modernes (Clay, Apollo, Claude, ChatGPT…) Rédiger des approches personnalisées LinkedIn et email pour des décideurs C-level Décrocher des rendez-vous de découverte auprès de DSI, directions métier et COMEX, et les préparer avec le CEO Démos produit et avant-vente Préparer et co-animer les démos clients (runbook structuré, scénarios métier dimensionnés par interlocuteur) Configurer des produits d'assurance sur mesure pour coller au cas d'usage du prospect (IARD, santé, prévoyance) Assurer le suivi post-démo : compte-rendu structuré, identification des next steps, relance des sponsors internes Appels d'offres et deals complexes Contribuer aux réponses RFP (volet commercial, références clients, présentation société, business case) Coordonner les inputs des équipes produit, tech et légal pour tenir les délais Participer aux négociations contractuelles et aux comités de sélection Événements et présence marché Représenter OIB Solutions sur les salons assurance (InsurTech, Big, APREF, etc.) et identifier les bons interlocuteurs Organiser des petits-déjeuners et événements clients ciblés sur nos comptes stratégiques Animer la présence LinkedIn (posts, commentaires, social selling auprès des décideurs assurance) Pourquoi ce poste est différent Chez OIB, l'IA n'est pas un buzzword, c'est notre outil quotidien. Vous apprendrez à utiliser Claude, ChatGPT et nos outils internes pour démultiplier votre impact sur les comptes enterprise : préparation de RDV, recherche concurrentielle, personnalisation à grande échelle, scoring de comptes. Vous serez exposé·e à toute la mécanique de la vente B2B SaaS Enterprise : gestion d'un cycle long avec plusieurs interlocuteurs, négociation contractuelle. C'est la formation accélérée qu'un Account Executive met 2 ans à acquérir ailleurs. Profil recherché On ne cherche pas un CV parfait. On cherche quelqu'un qui a du drive et l'envie de gagner sur des deals complexes. En dernière année ou tout juste sorti·e d'école de commerce (type SKEMA, NEOMA, KEDGE), pas besoin du top 3, c'est l'énergie qui compte De l' ambition, de l'énergie, et l'envie d'apprendre vite À l'aise pour parler à des interlocuteurs séniors (DSI, directeurs métier, membres de COMEX), à l'écrit comme à l'oral Capacité à comprendre un environnement complexe (organisation, métier, technique) et à structurer son analyse Curieux/se du secteur assurance, vous ne savez pas tout sur l'IARD ou la prévoyance, mais ça vous intéresse de creuser Maîtrise quotidienne des outils IA (ChatGPT, Claude…) : si vous ne les utilisez pas déjà, ce n'est pas le poste Rigoureux/se à l'écrit : un email mal rédigé à un DSI, c'est un deal perdu Bonus : une première expérience en B2B SaaS, conseil, ou business development sur des comptes enterprise Ce qu'on offre Salaire 1000€ / mois variable sur objectifs Un CDI à la clé pour les profils qui performent Matériel haut de gamme (MacBook dernière génération) Accès aux outils IA (Claude, ChatGPT) Chèques restaurant (Swile) Une équipe qui aime aller boire un verre et un séminaire annuel Une exposition directe au CEO et aux deals - vous apprenez en 6 mois ce que vous mettriez 2 ans à apprendre ailleurs OIB Solutions est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons et origines. À propos d'OIB Solutions OIB Solutions est une insurtech (startup dans le domaine de l'assurance) spécialisée dans les solutions logicielles du secteur de l'assurance. L'entreprise est créée en 2023, compte déjà une quinzaine de clients et croît rapidement. Grâce à son infrastructure moderne et ouverte, la société propose des solutions IA connectées à son système de gestion de police : agent IA de souscription, configuration rapide de produits, distribution via ChatGPT, Claude, Gemini… Nous avons des bureaux à Paris et à Toulouse. Le poste est basé à PARIS 8. Notre vision Nous avons pour objectif de devenir le logiciel IA Native de l'assurance, permettant aux courtiers et assureurs de vendre et de gérer leurs polices d'assurance. Nous permettons aux assurés de souscrire via un agent conversationnel IA, nous aidons les distributeurs d'assurance à se débarrasser des tâches manuelles et sans valeur ajoutée, tout en enrichissant leur environnement (souscription, sinistres) pour prendre de meilleures décisions. Notre produit OIB Solutions propose une solution de " core insurance ". Elle consiste en un socle API et une plateforme de gestion. L'ensemble des fonctionnalités permet à nos clients assureurs ou courtiers de gérer des produits d'assurance sur tout le cycle de vie d'un produit : tarification, règles de souscription, validation des contrats, paiements, gestion des impayés, avenants, renouvellement, résiliation. Par dessus ce socle Core, un MCP pour que les IA puissent souscrire des assurances et les gérer.