Key account manager europe (h/f)

Vos missions

1. Pilotage des partenariats
* Contribuer au pilotage de la relation commerciale avec les partenaires stratégiques ( Sephora Europe)
* Avec le soutien du Directeur des comptes clés, vous participez activement aux négociations commerciales annuelles (conditions commerciales, RFA, plan de soutien, )
* Suivi de la bonne application des accords, en interne et côté client
* Contribuer à la rédaction des CGV et des éléments contractuels en lien avec le juridique
* Participer à l’analyse et la mise en place de la politique tarifaire annuelle

1. Coordination interne
* Assurer l’interface entre le client et les équipes internes (Sales, Marketing, Supply Chain, Finance…)
* Coordonner les actions commerciales et opérationnelles ( actions promotionnelles, suivi budgétaire et contractuel)
* Suivi des sujets clés inhérents au fonctionnement de la relation commerciale : prix, stocks, promotions, date de lancement
* Être l’interlocuteur privilégié des équipes supply pour un suivi très précis des dates de lancements, allocations, OOS, quotas etc. Vous participez activement aux S&OP et Forecast Meetings avec le soutien des équipes marketing

1. Pilotage de la performance
* Suivre les indicateurs de performance (sell-in / sell-out, lancements nouveautés, suivi core range)
* Réaliser des analyses régulières sur les résultats SO et remonter des recommandations à sa direction

1. Développement commercial & prospection
* Identifier et prospecter de nouveaux retailers en Europe
* Étudier les opportunités de développement et scénarios d’implantation
* Participer aux négociations de référencement (contrats, conditions commerciales)
* Coordonner les équipes internes pour le déploiement des nouveaux partenariats ( choix des assortiments, sécurisation des forecast, suivi juridique, etc.)