Votre rôle ?
Vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité sur les marchés de l'Environnement Contrôlé et de l'industrie. À la croisée du business développement, de la prescription et de la relation client, vous identifiez de nouvelles opportunités, animez un réseau régional de décideurs et accompagnez nos clients avec une approche à la fois technique, commerciale et terrain.
Vous avez le goût du développement commercial, de la conquête et des environnements techniques exigeants ? Vous souhaitez contribuer à la croissance de nos activités sur des secteurs à forte valeur ajoutée comme les Life Sciences, les environnements propres et ultra-propres, ou encore les applications industrielles intégrant des systèmes avancés de pilotage ? Rejoignez-nous.
Au contact direct des clients, des sites installés et des prescripteurs, vous contribuez au déploiement de solutions d'automatisation, de GTB/BMS et d'intégration adaptées à des environnements critiques, réglementés ou complexes, avec un objectif clair de croissance durable, notamment sur le marché pharma.
Votre mission en tant qu'Ingénieur commercial orienté business développement, rattaché directement au management commercial, s'articule autour des axes majeurs suivants :
- Vous développez le marché Environnement Contrôlé en adressant les secteurs Life Sciences, propre et ultra-propre, avec une attention particulière portée aux sujets de GTB/BMS, sorbonnes et qualification.
- Vous visitez les sites installés et les clients existants afin d'identifier de nouvelles opportunités, consolider la relation commerciale et favoriser le développement de projets complémentaires.
- Vous contribuez au développement du marché industriel, notamment sur les projets d'intégration S7 lorsque les systèmes de gestion technique vont au-delà du seul périmètre bâtimentaire.
- Vous menez une démarche active de prospection et de prescription auprès d'un portefeuille de cibles régionales à structurer, suivre et animer dans la durée.
- Vous construisez et pilotez votre plan d'actions commerciales avec une logique de conquête, de priorisation des comptes et de transformation des opportunités.
- Vous portez un objectif ambitieux de développement.
- En lien avec les équipes techniques et commerciales, vous qualifiez les besoins, élaborez des réponses adaptées et contribuez à la construction de propositions de valeur différenciantes.
- Vous assurez un suivi rigoureux de votre pipeline, de vos actions de prescription et de la satisfaction client afin de soutenir une croissance durable et rentable.
Ce poste en CDI est à pourvoir dès que possible et sera rattaché à l'un de nos sites en région (Lyon, Grenoble..)
Vos atouts pour réussir :
- Vous êtes titulaire d'un diplôme ingénieur ou master (de préférence en génie climatique ou équivalent)
- Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement en bureau d'étude ou chez un intégrateur, dans les secteurs des Life Sciences, des environnements contrôlés, de l'automatisation du bâtiment ou de l'industrie.
- Vous disposez d'une bonne compréhension des environnements techniques liés à la GTB/BMS, aux salles propres, à la qualification ou à l'intégration de systèmes industriels, notamment autour des architectures d'automatisme.
- Vous combinez sens du terrain, capacité de prospection, vision business et rigueur dans le pilotage de vos plans d'actions.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre autonomie et votre capacité à créer des liens durables avec des interlocuteurs variés.
- Vous savez convaincre, négocier et faire avancer des projets auprès de décideurs techniques, d'exploitants, de prescripteurs et de directions clients.
- Vous êtes mobile et appréciez une activité fortement orientée terrain, au plus près des clients, des sites installés et des acteurs régionaux.
- Vous comprenez les enjeux de conformité, de performance, de continuité d'activité et d'efficacité énergétique dans des environnements sensibles ou réglementés.
- Vous communiquez avec impact en français ; l'anglais professionnel constitue un atout pour évoluer dans l'environnement Siemens.
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