Description du poste :
Mission principale :
L'Ingénieur Commercial Informatique / Chargé d'affaire IT est chargé de promouvoir et vendre des solutions et services informatiques auprès des entreprises. Il agit en tant qu'intermédiaire entre la société et ses clients potentiels, en analysant les besoins des clients, en proposant des solutions adaptées et en assurant le suivi commercial tout au long du cycle de vente.
1. Objectifs du Poste :
- Développer le portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
- Promouvoir et vendre les solutions informatiques (logiciels, matériel, services de consulting, cloud, cybersécurité, etc.).
- Assurer une relation client durable et de confiance, en répondant précisément aux besoins du client et en garantissant leur satisfaction.
- Participer à l'élaboration des propositions commerciales et à la négociation des contrats.
- Assurer la gestion complète des projets informatiques, de la phase de conception à la livraison.
- Garantir la qualité, le respect des délais et des budgets des projets informatiques.
2. Responsabilités :
- Prospection et développement commercial
- Gestion de la relation client
- Négociation et conclusion des ventes
- Reporting et suivi de l'activité commerciale
3. Conditions de travail :
- Lieu : Nanterre (92)
- Type de contrat : CDI.
- Rémunération : Fixe + variable (commissions sur ventes réalisées, objectifs atteints).
- Avantages : Véhicule de fonction, carte repas
- Disponibilité : Déplacements fréquents sur le terrain
Description du profil :
Formation et Expérience :
- Expérience : Minimum 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques ou dans un poste similaire.
- Des connaissances en gestion de projet ou une expérience dans la vente de services IT complexes sont un plus.
Compétences et qualifications requises :
Compétences commerciales :
- Forte orientation client et développement de relations de confiance.
- Excellentes compétences en négociation et vente de solutions complexes.
- Capacité à atteindre des objectifs de vente et à travailler sous pression.
- Autonomie et initiative pour générer des opportunités commerciales.
Compétences techniques :
- Connaissance des solutions informatiques et des services (logiciels, infrastructures, cloud, cybersécurité, etc.).
- Compréhension des enjeux technologiques des clients et adaptation des solutions à leurs besoins.
- Veille sur les tendances du marché de l'informatique et des nouvelles technologies.
Compétences en communication :
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
- Capacité à adapter son discours selon les interlocuteurs (techniciens, décideurs, dirigeants).
- Maîtrise des outils de présentation et de démonstration des solutions (PowerPoint, démos produits, etc.).
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