Dans le cadre de l'activité remarketing wholesale des véhicules d'occasion Off Lease, votre mission consiste à :
- Définir la stratégie pricing VO Off Lease sur l'ensemble des origines dans le cadre de l'ORU,
- Concevoir, développer et piloter les outils de gestion du pricing VO, en collaboration avec BMW AG et les différentes entités du BMW Group France,
- Animer la plateforme de vente Lineos/UVR à travers des opérations commerciales,
- Gérer les projets visant à optimiser notre référentiel produit, notre pricing Off Lease et l'optimisation des canaux de ventes wholesale,
- Contribuer à la validation des données et des indicateurs clés de performance pricing en lien avec les systèmes de reporting locaux et centraux,
- Préparer et soumettre les décisions stratégiques sur une base mensuelle,
- Organiser et animer le comité de tarification mensuel avec des analyses et des recommandations pour les ajustements de prix. (wholesale),
- Proposer des actions commerciales au comité de direction des ventes véhicules d'occasion sur la base des analyses réalisées mensuellement (ventes, stock et prévisions de retours),
- Optimiser le remarketing des véhicules d'occasion Off Lease sur la tarification, le pilotage des canaux de vente et la configuration des produits en relation avec les interlocuteurs concernés,
- Réaliser une analyse rétrospective (backtesting) de la façon dont les prix suggérés par l'algorithme central en comparaison des performances de ventes locales,
- Analyser les prix des concurrents et les comparer au prix suggéré par l'outil.
Plus généralement, vous avez la responsabilité de :
- Examiner les changements internes prévus et les paramètres externes du marché pour évaluer le positionnement des prix VO pour les véhicules d'occasion Off Lease dans le cadre du modèle de vente indirect (Wholesale),
- Assurer la liaison avec les homologues concernés (en particulier le contrôle de gestion, le marketing produit, SF et le VO) pour ajuster les leviers de vente et atteindre les objectifs globaux,
- Aligner les propositions de prix avec les parties prenantes,
- Veiller à l'amélioration continue du processus de gestion des prix,
- Mettre en œuvre, suivre et analyser le pricing VO Off Lease,
- Piloter les différents indicateurs de performances de l'activité VO dans le but de maximiser le pricing et les valeurs de revente, sur les différents canaux de revente en coordination avec le spécialiste pricing VO récents,
- Veiller à la bonne mise à jour des prix (pivots/matrice pricing) pour les véhicules d'occasion Off Lease et suivre leur évolution à travers des analyses du marché et outils de pricing.
Vous préparez, organisez et animez les Comités ORU, avec les différentes entités du BMW Group France, en présentant les analyses et préconisation de prix Off Lease.
Vous êtes le contact principal concernant les sujets de tarification Off lease notamment sur Starfleet, UVR et l'utilisation du pricing engine.
Sur la base de l'analyse des ventes, des stocks groupe et réseau, des retours prévisionnels et des différents indicateurs pricing, vous proposez des orientations tarifaires mensuelles à mettre en place, en collaboration avec le Chef du service VO et les différentes entités du BMW Group France. Vous êtes en charge de la mise en place de ces dernières et vous veillez à la bonne application de ces actions.
Vous veillez à l'animation de façon hebdomadaire de la plateforme de vente Lineos et/ou UVR.
Enfin, de façon transversale, vous gérez la mise en place de nouveaux projets en vue d'optimiser le pricing Off Lease et le référencement produit.
Vous êtes l'interlocuteur privilégié sur les sujets pricing et promotions des ventes. En collaboration avec Dekra/BMW AG, vous gérez les différentes anomalies IT impactant le pricing.
Experience: 24 Mois
Compétences: Présenter et valoriser un produit ou un service,Excel, Powerpoint,Power BI, Indesign
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de voitures et de véhicules automobiles légers
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de créativité, d'inventivité : Capacité à créer, imaginer quelque chose de nouveau (nouveau produit, nouvelle solution, …).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
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