Tu veux construire quelque chose, pas seulement le gérer ? Ce poste est pour toi.
Contexte :
CPage accompagne plus de 320 établissements publics de santé dans leur transformation numérique. Acteur de référence sur la gestion administrative du patient, les ressources humaines et la gestion économique et financière, CPAGE engage aujourd'hui une étape structurante : l'intégration d'un Dossier Patient Informatisé à son portefeuille, pour proposer un SIH complet et souverain.Dans un marché en forte concentration, nous faisons le choix stratégique de construire une alternative publique crédible - et nous structurons notre activité DPI pour répondre à une demande en forte accélération.
Ce que cela représente concrètement :
- Un portefeuille clients existant à fort potentiel de développement
- UnDPI à valoriser dans un marché en pleine structuration
- Un positionnement à construire avec les moyens d'une entreprise de référence
Le rôle : Responsable Grands Comptes - Dossier Patient Informatisé
Tu prends en charge le développement commercial et la relation clients autour de notre offre DPI. Un rôle à fort impact, dans un contexte qui demande autant de rigueur que de capacité à créer.
DÉVELOPPER L'ACTIVITÉ
- Analyser le portefeuille et construire une stratégie de croissance autour du DPI
- Identifier les opportunités (upsell, cross-sell, nouveaux projets)
- Contribuer à la structuration et à la valorisation de l'offre
PILOTER DES CYCLES DE VENTE COMPLEXES
- Gérer des appels d'offres publics structurants
- Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, DIM, directions médicales)
- Porter des offres à forte valeur dans un environnement marché public
ENGAGER LES CLIENTS DANS UNE NOUVELLE DYNAMIQUE
- Installer une relation de confiance durable avec les établissements
- Les accompagner dans leurs trajectoires de transformation numérique
- Faire remonter leurs attentes pour nourrir la roadmap produit
JOUER UN RÔLE TRANSVERSE CLÉ
- Coordonner équipes projets, produit et support autour des enjeux clients
- Contribuer à la dynamique commerciale de l'entreprise sur ce domaine stratégique
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