Business development manager oem

Poste :
Manpower CORPORATE PARIS recherche pour son client, un acteur du secteur des technologies de pointe, électrique et électronique, un Business Development Manager OEM (H/F). Notre client propose des solutions innovantes pour le suivi énergétique et la maintenance prédictive. Mission :
Le/la Business Development Manager OEM développe des partenariats avec les fabricants de machines tournantes industrielles (pompes, compresseurs, ventilateurs, etc.). L'objectif est que ces OEM intègrent les solutions de notre client dans leur propre gamme de produits et services. Il/elle reporte directement au Directeur du Développement Commercial Industrie. ? Responsabilités :
- Identifier et qualifier les OEM à prospecter - Prospecter par téléphone ou email - Présenter les solutions aux décideurs en valorisant leur impact sur la fiabilité des machines et/ou l'efficacité énergétique - Définir, vendre et suivre des projets pilotes pour démontrer la performance technologique sur bancs d'essai ou machines opérationnelles, ainsi que la valeur économique - Construire des offres adaptées à la maturité et aux objectifs de chaque OEM sur les sujets « smart industry », en définissant clairement :
- Le parc de machines ciblé :
ventes neuves, parc installé - Le niveau d'intégration technique requis - Les modalités commerciales et organisationnelles pour un déploiement à grande échelle - Sécuriser des accords-cadres commerciaux - Gérer la relation commerciale après signature du contrat (account management) Profil recherché :
- Diplôme d'ingénieur français (école A/A) - 4 à 8 ans d'expérience incluant du conseil en stratégie ou transformation ET du développement commercial industriel (moteurs électriques, électronique de puissance, capteurs, OEM de machines tournantes) - Intérêt marqué pour les produits technologiques et les sujets liés à l'industrie 4.0 - Maîtrise du français et de l'anglais ;
l'allemand est un fort atout Qualités clés :
- Ténacité en phase de prospection - Capacité à comprendre les organisations et identifier les décideurs - Excellentes compétences relationnelles pour convaincre et fédérer - Capacité à comprendre les enjeux clients et à valoriser les solutions - Fortes compétences en résolution de problèmes - Enthousiasme technique, autonomie, rigueur dans la gestion du pipeline commercial - Culture de la performance :
audace, goût du challenge, suivi rigoureux des progrès - Connaissances en électrotechnique ou du secteur appréciées Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap Entreprise :
Acteur majeur du marché de l’emploi depuis 1957, Manpower France regroupe aujourd’hui 3 900 collaborateurs qui accompagnent chaque jour près de 70 000 salariés intérimaires, au sein des 40 000 entreprises clientes. Manpower s’appuie sur 700 agences d’intérim, 80 cabinets de recrutement généralistes et 50 cabinets experts partout en France pour mettre en adéquation les besoins en recrutement des entreprises avec les candidats en recherche d’un emploi. Faites confiance à Manpower, votre partenaire emploi :
- Des opportunités nombreuses et diversifiées :
20 000 offres d’emploi pour des postes en CDI, CDD, CDI-intérimaire et intérim dans tous les secteurs d’activité - Une expertise RH & des conseils emploi :
présence nationale, forte d’un réseau de 50 Cabinets Experts et de 100 consultants spécialisés - Une employabilité durable avec le programme MyPath® :
42 000 Talents MyPath® dont 12 000 en CDI-intérimaire bénéficient d’un parcours personnalisé vers les métiers les plus recherchés, avec 1 200 Talents formés - Des démarches facilitées :
l’application Mon Manpower pour simplifier la gestion de votre quotidien (être alerté des nouvelles offres d’emploi, postuler, signer vos contrats …) - Des avantages & des services :
disponibles dès la 1ère heure travaillée et spécifiques selon votre ancienneté (prévoyance santé, garde d’enfant, congés payés, ) - Certification & notation :
99/100 Index égalité Femmes-Hommes, note moyenne de nos agences sur Google 4,4, et distinction Top Employeur 2024