Description du poste :
En tant que Technico-Commercial H/F, vous serez le visage de l'entreprise sur le secteur Nord-Ouest (24 départements). Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires et de fidéliser un portefeuille clients variés (grands comptes, distributeurs, institutions).
Vos défis :
- Conquérir de nouveaux marchés (nucléaire, pompiers, industrie chimique, aéronautique).
- Animer un réseau de distributeurs et prescrire nos solutions auprès des donneurs d'ordres.
- Participer à des appels d'offres et représenter l'entreprise lors de salons professionnels.
Moyens mis à disposition : véhicule de fonction, outils digitaux, formation produit
approfondie, équipe soudée et réactive.
Vos missions
- Prospection active : identifier et démarcher de nouveaux clients (80% du temps), développer le réseau de distributeurs (20%).
- Conseil technique : présenter nos solutions, répondre aux appels d'offres, accompagner les clients dans leurs choix.
- Fidélisation : entretenir des relations durables avec les clients existants (EDF, ORANO, TOTAL, Armées Françaises, etc.).
- Suivi commercial : analyser les performances, remonter les informations marché, participer aux salons et événements sectoriels.
- Collaboration interne : travailler en étroite relation avec l'administration des ventes et la direction commerciale.
Rythme : déplacements fréquents (2 découcher/semaine), autonomie et réactivité requises.
Description du profil :
Expérience :
- Minimum 5 ans en vente B2B terrain, idéalement dans le secteur des EPI ou de la sécurité industrielle.
- Connaissance des marchés nucléaire, pompiers, chimie ou aéronautique : un vrai plus.
- Capacité avérée à développer un portefeuille clients et à mener des négociations complexes.
Compétences clés :
- Force de conviction et aisance relationnelle.
- Rigueur dans le suivi des dossiers et la gestion des appels d'offres.
- Adaptabilité : savoir s'adresser à des interlocuteurs variés (acheteurs, responsables sécurité, officiers de pompiers, etc.).
- Autonomie et sens de l'organisation.
Atouts différenciants :
- Connaissance des normes et réglementations liées aux EPI Catégorie 3.
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