Ingénieur(e) commercial(e) itinérant(e) instrumentation - sud est de la france

Ingénieur(e) Commercial(e) Itinérant(e) Instrumentation - Sud Est de la France, Aix-en-Provence

Venez nous rejoindre sur notre siège basé à Aix-en-Provence, où vous découvrirez un environnement dynamique et convivial pour développer votre carrière et vos objectifs professionnels !

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Itinérant(e) Instrumentation, couvrant le sud-est de la France. La mission principale consiste à réaliser l’ensemble des activités de vente pour atteindre les objectifs individuels et collectifs en termes de commandes, ventes et marge brute, en lien avec le portefeuille de solutions et services attribué.

Responsabilités du poste :

1. Organiser les actions de prospection, de développement et de sécurisation (clients et prospects) conformément à la stratégie commerciale définie par la Business Unit et le responsable hiérarchique.
2. Analyser les problématiques remontées par la base installée pour proposer et qualifier de nouvelles solutions en collaboration avec les parties prenantes et/ou externes ; optimiser les coûts (négociation des prix, optimisation des commandes, sélection des fournisseurs selon le meilleur rapport coût/délai/qualité).
3. Organiser des visites aux clients pour développer et maintenir des relations commerciales solides.
4. Organiser des visites de promotion de nos solutions dans nos locaux (Showroom) pour mettre en avant notre valeur ajoutée auprès de clients existants et prospects.
5. Coordonner et piloter la réalisation des offres en collaboration avec les équipes internes (opérationnelles, support vente, légal). Développer une relation de confiance avec les interlocuteurs de l’équipe ISE et OA, favorisant l’autonomie dans la gestion du business « entrant » et des commandes.
6. Mettre à jour sa liste d’opportunités par client dans les outils (CRM, Power BI).
7. Négocier les contrats avec les clients (rabais, prix, volume, conditions générales et particulières), en tenant compte des règles de délégation d’autorité, avec le support du management et du département légal.
8. Développer la croissance du portefeuille (Produits, Solutions, Mise en route industrielle, Contrats de service) en déployant la stratégie de Value Creation, notamment par l’ajout de références produit ou de nouvelles solutions.

Qui êtes-vous :

Vous êtes capable d’anticiper les politiques, pratiques et tendances futures dans l’organisation, chez les concurrents et sur le marché. Vous appliquez les bonnes pratiques et comportements pour assurer la sécurité de l’information, notamment sa confidentialité. Vous adaptez votre communication selon les besoins des différents collaborateurs.

Qualifications et expérience requises :

1. Formation ou expérience technique et commerciale adaptée au secteur d’activité ou à l’industrie pour comprendre les enjeux de marché et les besoins clients.
2. Compétences en techniques commerciales et négociation de vente BtoB.
3. Maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral pour les négociations et communications fréquentes.
4. Permis de conduire B obligatoire.

Qualifications qui font la différence :

* Connaissance des produits.
* Connaissance des clients du Sud-Est en Chimie, Pétrochimie et Raffinage.
* Organisation, rigueur, autonomie, orientation résultats et réussite collective.

Notre offre :

Nous valorisons l’équilibre vie professionnelle/vie privée avec des avantages sociaux compétitifs, des soins médicaux complets et des opportunités de développement. Notre politique de télétravail flexible vous permet de combiner travail à domicile et collaboration en bureau. Nos groupes de ressources pour les employés favorisent la diversité, l’inclusion et l’engagement communautaire.

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