Responsable des partenariats

A propos de Norma Capital :


Créée en 2015 et agréée par l’Autorité des Marchés Financiers (AMF) depuis 2016, Norma Capital est une Société de Gestion de Portefeuille. Elle répond aux exigences du marché immobilier actuel à travers ses différentes activités : des fonds Grand Public (SCPI) et des solutions d’investissement pour les professionnels (OPPCI, family offices, club deals).

Composée d’une quarantaine de collaborateurs. Norma Capital gère trois SCPI pour un encours de plus d’un milliard d’euros pour près de 30 000 associés.

Norma Capital a lancé en 2023 un nouveau véhicule pan-européen et entend poursuivre sa croissance avec des objectifs d’investissement ambitieux en 2026.


Mission :

De manière générale, la mission consiste à développer et à animer le réseau de partenaires de Norma Capital constitué de Conseillers en gestion de patrimoine Indépendants (« les Partenaires »).


Vos missions en détail :


Développement commercial et stratégie


• Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale : Définir et exécuter des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente en parts de SCPI, en alignement avec les priorités stratégiques de la société.

• Augmentation du chiffre d’affaires : Identifier des leviers pour augmenter les souscriptions via des actions commerciales ciblées et des partenariats performants.

• Prospection de nouveaux partenaires : Identifier et convertir des prospects intéressés par nos SCPI.


Développement et animation d’un réseau de partenaires


• Création et renforcement d’un réseau de distribution : Collaborer avec des conseillers en gestion de patrimoine (CGPI), des prescripteurs pour élargir la distribution des produits.

• Formation des partenaires : Fournir un soutien technique et commercial pour les aider à mieux comprendre et vendre les solutions SCPI.

• Participation à des événements sectoriels : Représenter l’entreprise lors de salons, conférences, et événements pour élargir le réseau et accroître la visibilité.


Relation client et fidélisation


• Accompagnement des clients dans leurs démarches : Accompagner les partenaires sur le choix des SCPI adaptées à leurs besoins et objectifs patrimoniaux des clients.

• Suivi des investissements : Assurer un suivi rigoureux de la souscription à la gestion des parts, en garantissant un service personnalisé.

• Stratégie de fidélisation : Mettre en place des actions pour garantir la satisfaction des partenaires existants et favoriser le réinvestissement.


Expertise et veille sectorielle


• Analyse du marché : Effectuer une veille continue sur les tendances du secteur de la pierre-papier pour adapter l’offre et identifier des opportunités.

• Maîtrise des aspects réglementaires : Garantir la conformité des démarches commerciales aux règles de l’AMF et autres réglementations en vigueur.

• Production de supports : Préparer et présenter des supports commerciaux et techniques adaptés aux partenaires et prospects.


Profil recherché :

Issu(e) d’une formation supérieure (Bac+5) en commerce, finance ou gestion de patrimoine, vous justifiez idéalement d’une expérience réussie dans le développement commercial ou la gestion de partenariats, notamment dans le secteur des SCPI ou de l’investissement financier.

Doté(e) d’excellentes compétences commerciales, d’un sens relationnel développé et d’une forte capacité d’écoute, vous savez établir des relations de confiance et animer un réseau de partenaires. Autonome, rigoureux(se) et proactif(ve), vous maîtrisez les techniques de négociation, les outils CRM et avez une bonne connaissance des réglementations financières (AMF).

La certification AMF est requise ou devra être obtenue dans les 6 mois suivant votre prise de poste.

Des déplacements fréquents en région sont à prévoir pour assurer le développement et l’animation du réseau de partenaires.