Lynred et ses filiales Lynred USA et Lynred Asia-Pacific sont leaders mondiaux dans le développement et la production de technologies infrarouges de haute performance pour les marchés de l’aérospatial, de la défense, industriel et grand public.
Leur catalogue couvre l’intégralité du spectre électromagnétique du proche au lointain infrarouge, constituant des composants clés pour de grandes marques d’équipements d’imagerie thermique, ainsi que pour de nombreux programmes spatiaux et de défense à travers le monde. L’entreprise est aujourd’hui le leader européen des détecteurs infrarouges déployés dans l’espace.
En quoi consiste le poste ?
Rejoindre LYNRED en tant que Key Account Manager (KAM) au sein de la Direction Commerciale, c’est contribuer à développer la marque et promouvoir des produits de haute technologie dans nos marchés (Défense, Aérospatial, Sécurité/Surveillance, Loisirs, Thermographie, Machine Vision, Transports et Mobilité) dans un contexte international. LYNRED vise à développer l’usage de la technologie infrarouge pour préserver des vies et protéger les ressources.
Être KAM chez LYNRED, c’est piloter la relation client, développer et gérer la vente de détecteurs infrarouges en lien avec vos différents interlocuteurs internes.
Vous recherchez un défi international ? BtoB ? Avec une forte envie de progresser et de vous surpasser ? Ce poste est fait pour vous.
En tant que Key Account Manager, vous assurerez la gestion des comptes clients en développant et en coordonnant des relations multifonctionnelles (marketing, technique, R&D, qualité, achats, management).
Vous devrez également sécuriser les ventes et parts de marché auprès des clients existants et développer les ventes auprès de nouveaux clients.
Votre rôle est de porter la voix du client en interne, en comprenant et partageant leurs stratégies, besoins et roadmaps produits.
Vous assurez le lien avec le client, de la négociation des prix/volumes au recouvrement des créances.
Vous fournirez et mettrez à jour mensuellement les prévisions commerciales et contribuerez à la gestion annuelle du budget et du plan à moyen terme de votre zone géographique.
Des déplacements professionnels à l’échelle mondiale sont à prévoir. La maîtrise de l’anglais et du management interculturel est essentielle.
Si cette culture internationale vous motive, et que vos qualités personnelles d’écoute, d’accompagnement, d’organisation sont vos forces, vous saurez répondre à notre environnement exigeant en termes de flexibilité, créativité, tout en restant dans la bienveillance et la diplomatie.
Profil recherché
De formation supérieure (Master 2), vous avez une expérience réussie dans le domaine industriel BtoB, idéalement en microélectronique, avec des connaissances en optoélectronique.
Au-delà de votre expérience, nous recherchons votre capacité à vous appuyer sur votre connaissance de l’entreprise, ses produits, et votre orientation client pour accompagner son développement.
Nous comptons sur votre capacité à interagir et à développer des relations avec des interlocuteurs de différentes nationalités et cultures. Votre aptitude à convaincre et à faire passer les idées aux bons interlocuteurs pour éclairer les décisions est essentielle.
Enfin, votre leadership, votre capacité à porter la voix du client en interne, et votre structuration seront clés pour réussir dans ce poste de Key Account Manager chez LYNRED.
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