Responsable commercial et grands comptes h/f

Description de l'entrepriseLe Groupement Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution portées haut et fort par plus de 3000 chefs d’entreprise indépendants ! Ce sont aussi 150000 collaborateurs mobilisés autour de notre modèle unique de producteurs et commerçants. Et nous en sommes fiers! Dans toutes les fonctions au service des points de vente, de la logistique à l’immobilier, en passant par l’industrie agroalimentaire ou l’informatique, nos équipes font nos succès.Depuis plus de 45 ans, ARTEL, filiale du Groupement Mousquetaires, s’est affirmée comme l’un des acteurs majeurs de la télésurveillance et de la supervision en France. PME reconnue pour son expertise, l’entreprise propose une large gamme de prestations et services en protection, surveillance, contrôle et géolocalisation à distance, ainsi que l’étude, la reprise et l’installation de systèmes d’alarmes, de contrôle d’accès et de détection incendie. Forte d’un savoir-faire reconnu, ARTEL investit significativement dans le développement commercial, marketing et technologique pour ses projets d’investissement prévus entre 2026 et 2028, afin d’offrir des solutions toujours plus innovantes, performantes et adaptées aux enjeux de sécurité modernes. Sa présence nationale repose sur une approche intégrée, combinant savoir-faire humain, opérationnel et technologies avancées, pour accompagner efficacement les entreprises du Groupement Mousquetaires ainsi qu’une clientèle B2B diversifiée issue de secteurs tels que la distribution, le retail, le commerce, le transport, l’industrie, l’agro-alimentaire, le secteur public et le BTP.Fort de cette expérience et de cet investissement constant, ARTEL demeure un acteur incontournable, garantissant à ses clients des dispositifs de sûreté et des solutions de sécurité et de surveillance innovantes, fiables et sur-mesure, en phase avec les défis et les évolutions du marché.Notre leitmotiv : sécuriser, protéger, contrôler, identifier, alerter.Nos prestations :Télésurveillance, téléassistance, vidéosurveillance, supervisionRaccordement d’alarmes anti-intrusion, anti-incendie et contrôle d’accèsRaccordement d’alarmes techniques, domotiques et multi-protocolesServices de géolocalisation et de vente de PTIServices de géolocalisation et de tracking de VéhiculesIngénierie en systèmes d’alarmes, en contrôle d’accès et vidéosurveillanceOffres associées: sûreté (rondes, interventions, escortes, gardiennage)Description du posteVos missions :Commercialiser, soutenir, valoriser et pérenniser les offres et solutions d’ARTELMettre en place un plan d’acquisition sur des cibles B2B et le développement de grands comptes régionaux et nationauxStructurer les devis, chiffrages techniques et financiers des solutions proposéesPiloter votre plan des actions à mener dans la stratégie et les objectifs d’ARTELPosture: Présentation, reporting, tableaux de bord avec suivi régulier des objectifs, des taux de conversion et du pipeline commercialDévelopper et fidéliser dans un premier temps, une base du portefeuille clients confiée à votre arrivéeDévelopper dans la stratégie de partenariatavec nos fabricants et installateurs référencésEvaluer, contrôler et valider les projets que vous faites chiffrer par nos partenaires référencés (installateurs/mainteneurs) dans le cadre des objectifs prévusDévelopper et entretenir un réseau d’affaires et de prescripteurs (bureaux d’études, d’architectes, maîtres d’œuvre, etc.)QualificationsProfil recherché :Formation et évolution commerciale et technique supérieure (électronique, informatique, robotique, réseaux télécoms)Expérience sur plusieurs années dans la vente de solutions dans un cadre installation, SAV, maintenance et services auprès d’une clientèle B2B et grands comptesExpérience dans l’univers des systèmes de sécurité électronique, de la vidéosurveillance, des réseaux télécoms, (dont IP), ou du bâtiment et de la GTB.Expérienceen stratégie d’approche, d’acquisition et en développement de grands comptes régionaux et nationauxCapacité à prospecter, négocier et développer des grands comptesCapacité à identifier, cartographier, entretenir et développer un réseau professionnel d’apporteurs d’affaires (installateurs, fabricants, bureaux d’études, architectes, MOA, MOE, etc.)Capacité à co-commercialiser avec les Intégrateurs clésCapacité à structurer, mesurer et optimiser les offres et la performance des partenairesQualités et compétences :Autonome, agile, esprit conquérant, entrepreneurial et proactifCulture du résultat, sens du business et de la négociationAptitude à la stratégie d’acquisition, détection de projets, négociation et fidélisationCapacité à entretenir un réseau de prescripteurs et de partenairesAppétence pour le chiffrage et la compréhension techniqueLeader naturel, vous savez embarquer différents interlocuteursCapacité à s’adapter à différents types de clients, secteurs, décideursEsprit d’équipe et capacité à mobiliser le collectifInformations supplémentairesC...