Account Executive Team Lead/Sales Manager - 70-80k€ fixe + variable déplafonné (≈55 à 60k€ on target)
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Qui sommes-nous ?
Nous voulons construire un monde plus propre, plus écologique et plus vivable. Nous souhaitons devenir la solution incontournable pour dépolluer toutes les villes et communes d’Europe en combattant les dépôts sauvages de déchets. Les dépôts sauvages, qu’est-ce que c’est ? Ce sont un million de tonnes de déchets illégalement jetés en France chaque année, qui ne se recyclent pas et se détériorent petit à petit dans la nature, causant des effets désastreux pour l’environnement.
Qui sommes-nous ?
Nous voulons construire un monde plus propre, plus écologique et plus vivable. Nous souhaitons devenir la solution incontournable pour dépolluer toutes les villes et communes d’Europe en combattant les dépôts sauvages de déchets. Les dépôts sauvages, qu’est-ce que c’est ? Ce sont un million de tonnes de déchets illégalement jetés en France chaque année, qui ne se recyclent pas et se détériorent petit à petit dans la nature, causant des effets désastreux pour l’environnement.
Comment ? Grâce à une techno unique sur le marché (caméra intelligente, algorithme d’intelligence artificielle et plateforme métier) qui permet aux villes de comprendre l’origine des dépôts, d’identifier les pollueurs et de prendre des mesures dissuasives (demande de retrait des déchets, envoi de factures de collecte) pour préserver les centres-villes, zones pavillonnaires et zones rurales. Notre technologie brevetée, construite en partenariat avec le CNRS, aide à prévenir les infractions écologiques et à protéger l’environnement, sans compromettre la vie privée des citoyens.
Vizzia en 5 chiffres :
* +150 villes équipées en 24 mois.
* 80% des dépôts illégaux en 6 mois en moyenne dans les villes équipées. Au total, ce sont déjà 112 857 tonnes de déchets retraités, soit l’équivalent de 11 tours Eiffel.
* 17,4M€ levés, un seed de 3,4M€ et une série A de 14M€ en décembre 2024.
* x4,5 CA entre 2023 et 2024, avec 5M de CA réalisé.
* +60 collaborateurs bien décidés à impacter les territoires.
Descriptif du poste
Contexte
Nous visons un passage de 2M d’ARR aujourd’hui à 10M dans 18 mois (x5). Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit waste, responsable de 95% de l’ARR aujourd’hui, est primordial. C’est sur ce segment que nous avons besoin d’un Team Lead pour amener l’une des deux squads d’Account executive de 6 personnes à son objectif. Le poste rejoindra l’équipe sales, composée de 12 personnes, et sera managé le VP sales waste.
La mission
L’objectif du poste sera de prendre la tête d’une des deux squads sur le produit waste, chacune composée de 6 AE, et d’assurer sa montée en compétences, pour lui permettre d’atteindre 2M€ d’ARR la première année puis 3M€ la deuxième.
Pour ça, le Team Lead devra :
* Management & stratégie : Former et accompagner l’équipe dans sa montée en compétences, pour que chaque AE close 330K d’ARR leur 1e année, et 500K la 2e : feedbacks réguliers, challenge du pipe et shadowing de rdv, coaching et enseignement des techniques de vente les plus efficaces, pilotage des performances, mise en place et pilotage des rituels d’équipe.
* Outillage et process : Structurer et optimiser les process : suivi de pipeline, pilotage des KPIs, méthodes et scripts de vente.
* Opérationnel & vente : Savoir monter en soutien sur les deals majeurs sans s’approprier le deal, l’AE reste owner.
Les résultats attendus :
* Après 3 mois : Onboarding terminé, tous les rituels de l’équipe sont mis en place et standardisés. Clarté sur 100% des deals de l’équipe, et sur les potentiels de ses territoires et sur où les objectifs vont se jouer.
* Après 6 mois : Une nette augmentation du nombre d’opportunités de qualités ouvertes, et des forecasts précis, très proche de la réalité terrain. Un taux de closing de l’équipe qui avoisine les 25%, et en passe d’aller sur 30% à moyen terme.
* Au bout d’un an :
o 2M€ dARR signés.
o Un pipeline fourni (x4 par rapport à l’objectif) pour assurer l’atteinte des quotas du H1 de l’année 2.
o Une équipe structurée et performante, capable de gérer parfaitement et en autonomie des cycles de vente complexes avec un taux de closing proche des 30%.
o Un pipeline solide et bien suivi, avec des process définis, un suivi de KPI régulier et optimisé.
o Une implication active dans les deals stratégiques, avec des signatures significatives.
La typologie de vente Vizzia :
* Cycle de vente de 4 à 6 mois.
* Panier moyen à 70K TCV, dont environ un tiers d’ARR.
* Taux de closing de 20% (depuis R1 jusquà deal won).
* Vente full-cycle pour le moment. Une équipe BDR est en cours de constitution.
* Cible : collectivités territoriales. ICP : maire.
Les perspectives
Ce poste sera aujourd’hui responsable de coacher les AE, piloter la performance, renforcer les process, animer les rituels d’équipe afin que la team performe dans un contexte d’hyper croissance. Demain, et en fonction des performances, ce poste pourra évoluer vers un rôle de Head of Sales/Directeur de BU sur la partie waste, pour diriger plusieurs team lead et prendre la main sur la stratégie, le recrutement et la gestion des careers tracks.
Par ailleurs, ce poste est une opportunité unique de vivre une phase de scale et tous les défis associés, et permettre de faire x5 sur l’ARR sur une courte période. Cela implique de développer le pôle Sales en faisant grandir l’équipe sans perdre en efficacité, de vivre l’expansion internationale, l’ouverture d’autres BU etc.
Profil recherché
Les pré-requis du poste :
* Une expérience de top performer sales sur des cycles de vente complexes (cycle de 4 à 6 mois, panier > 40K) sur un produit Saas.
* Une expérience réussie de management dans un environnement exigeant (forte croissance et/ou entreprise réputée pour sa formation sales).
Nos critères d’évaluation pour ce rôle :
* Leadership et capacité à driver une équipe vers la performance.
* Être rigoureux et data-driven : Parfaite maitrise des KPIs commerciaux et des meilleures techniques de vente, pour être capable de les expliquer et les transmettre.
* Volonté de manager pour faire monter en compétences et élever le niveau, pas simplement piloter des indicateurs.
* Esprit d’équipe : À l’aise pour accompagner des deals stratégiques sans monopoliser la relation client.
* Une expérience de vente auprès des collectivités territoriales est un plus.
* Défendre et incarner nos valeurs : Customer First, Exigence & Challenge, Bienveillance
Le package
Rémunération :
* 70k€ à 80k€ fixe en fonction de la pertinence et de la durée des expériences.
* Variable déplafonné (≈55 à 60k€ on target), basé sur l’atteinte des objectifs par l’équipe.
Avantages :
Hybride à Paris : 3j au bureau, 2 jours de TT par semaine
Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours)
Un Mac ou PC selon tes préférences
Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé
Prise en charge de 50€ par mois de budget formation
Mutuelle complète (Alan)
Des locaux situés en plein Paris (3e arrondissement)
️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise
Process de recrutement
* Un premier entretien en visio avec Hector, Talent Acquisition Manager (30 min)
* Un entretien en visio avec Gil, VP sales waste, pour valider le fit (45min)
* Un business case en présentiel avec Gil, pour tester les compétences de vente et de management sur un cas concret de Vizzia (1h30 min)
* Un entretien avec Katrin, CEO, pour parler de la vision de Vizzia (45 min) et une rencontre informelle avec l’autre Team Lead waste.
Nous faisons notre maximum pour avoir un process d’une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par Hector pour profiter de notre culture du feedback dès le processus de recrutement.
Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous !
Prêt à nous rejoindre ?
J-18808-Ljbffr
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