Directeur commercial groupe

Fondé en 1845, le GROUPE BROCHARD est un négociant matériaux de construction à destination d’une clientèle d’artisans professionnels et de clients particuliers en apportant l’expertise et les conseils nécessaires à des projets de rénovation ou de construction neuve.

Affilié à la centrale GEDIMAT, le GROUPE BROCHARD a son siège historique à Bourges (18) et comprend 120 salariés répartis sur 10 agences situées dans les départements de la Nièvre (58), du Cher (18), du Loiret (45) et l’Indre (36). En 2026, le Groupe crée à Bourges (18) le concept de « Village du Bâtiment» qui regroupera en un lieu les agences de proximité et proposera une palette de services et de produits plus large.

En complément du gros œuvre, les agences possèdent des Show‑Room carrelage, sanitaire, menuiserie, aménagement extérieur où nos magasins d’outillages sont aussi à votre disposition. En termes de service, le GROUPE BROCHARD livre sur le chantier ou à domicile avec leurs propres camions.

Dans un contexte de nouvelle organisation et de volonté de développement, la fonction stratégique de Directeur Commercial HF est recrutée. Reportant à la Directrice Générale, en tant que membre du Comité de Direction Groupe, vous êtes en collaboration permanente et étroite avec le Directeur Délégué, le Directeur Achats, la Directrice Administrative et le Directeur Comptable. En s’appuyant sur les sept responsables d’agence, le Directeur Commercial Groupe HF assure les responsabilités suivantes :


Définition et Pilotage de la Stratégie Commerciale

* Élaborer la Stratégie Commerciale : Déterminer la politique de vente (prix, remises, conditions de paiement, segmentation des clients), les objectifs de chiffre daffaires (CA) et de marge, en accord avec la Direction Générale.
* Analyse de Marché : Réaliser une veille concurrentielle permanente sur le secteur du bâtiment (tendances, prix des matériaux, nouveaux produits, actions des concurrents) et identifier les opportunités de croissance.
* Structurer lOffre : Collaborer avec les équipes Achat et Logistique pour sassurer que loffre de produits (matériaux de construction, outils, équipements) correspond aux besoins du marché local et des chantiers (artisans, PME, grands comptes).
* Budgétisation :Établir le budget annuel des ventes et des dépenses commerciales, puis en assurer le suivi rigoureux.


Management des Équipes et Organisation

* Animation de la Force de Vente : manager les sept responsables d’agence en charge de 80 collaborateurs, fixer les objectifs collectifs, suivre les indicateurs de performance (nombre de visites, CA, marge, taux de transformation) et motiver les équipes.
* Recrutement et Formation : aider à recruter, intégrer et former les nouveaux commerciaux, en veillant à la montée en compétence technique sur les produits.
* Organisation Territoriale : Définir les secteurs géographiques et les portefeuilles clients de chaque commercial afin dassurer une couverture optimale des départements (points de vente, zones de livraison).
* Réunions et Reporting : Animer les réunions commerciales régulières et veiller à la bonne utilisation des outils de pilotage de la performance.


Gestion de la Relation Client et Négociation

* Négociation Grands Comptes : Négocier et signer les contrats cadres avec les principaux clients en étroite collaboration avec la direction Achats.
* Relation Fournisseurs : Maintenir des relations privilégiées avec les fournisseurs stratégiques et les industriels pour obtenir les meilleures conditions dachat et les exclusivités de distribution.
* Fidélisation : Mettre en place des programmes de fidélisation clients (offres spéciales, événements, services dédiés) pour sécuriser le chiffre daffaires récurrent.
* Gestion des Litiges : Intervenir comme niveau descalade final sur les litiges commerciaux importants.


Administration des Ventes et Qualité

* Définition des Processus : Standardiser les processus de vente, de la prise de commande à la facturation, en passant par le devis, pour assurer lefficacité et la conformité.
* Coordination Interne : Assurer la coordination fluide avec les autres services clés :
* Achats/Stocks : Pour garantir la disponibilité des matériaux promus.
* Logistique/Entrepôt : Pour optimiser les délais et la qualité des livraisons sur chantier.
* Administration des Ventes (ADV) : Pour le traitement rapide et précis des commandes.


Innovation et nouveaux marchés

* Recherche et lancement de nouveaux services et produits : faire émerger les idées venant du terrain, confronter les avis, concevoir et tester de nouveaux services.
* Veille concurrentielle : organiser les remontées d’informations, établir et entretenir les réseaux de connaissance et d’expertise sur la région du GROUPE BROCHARD et au-delà.

Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle nest pas limitative.


Caractéristiques du poste

Rémunération : Selon expérience et profil, primes et avantages

Localisation : Bourges (18), déplacements région


Profil recherché

Formation : De formation supérieure de type Ecole de Management, Master 2 ou équivalent

Expérience : Une solide expérience dans le management d’équipe large et l’accompagnement au changement dans des contextes multi‑sites ou multi sociétés. L’expertise du négoce, du BTP ou de la distribution est un atout.

Qualités requises : Leadership, exemplarité, énergie et bonne humeur communicative, esprit d’équipe et réactivité. Orienté(e) satisfaction et service client, vous avez le goût du challenge. A l’aise pour piloter la performance et prendre des décisions stratégiques, vous savez faire face aux aléas et changements de situations. Vous appréciez les collaborations en mode projet et collectif. Vous avez une très bonne communication écrite et orale.


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