La Direction des Grands Comptes d’Orange Business a la responsabilité de la relation avec les plus grands clients d’Orange Business et les accompagne sur des domaines variés (Voix, Données, Collaboratif, Cloud, Sécurité, Data et IA, Relation Client, etc.) en France et à l’International.
Au sein de DGC, la Direction de la Coordination Santé étudie le positionnement marché actuel, les modalités d’introduction de nouvelles offres en lien avec la direction de la stratégie, et l’évolution de nos modèles de production permettant de tirer tous les bénéfices de la croissance du secteur sur le marché français.
Dans le secteur santé, le Groupe Orange propose des services à la fois généralistes (connectivité, cyber…) et spécialisées, à travers notamment ses deux filiales d’experts Enovacom et Enovalife.
Missions principales :
* Définir, développer et exécuter des stratégies de marketing adaptées aux différents segments de marché (hôpitaux, groupes pharmaceutiques, EHPAD) afin de promouvoir les offres santé B to B, en lien avec les différentes Business Lines et filiales, notamment Enovacom, EnovaLife, OCD.
Responsabilités :
* Analyse de Marché : Étudier les tendances du marché et les besoins des clients pour identifier des opportunités de croissance, sur l’ensemble du secteur, à la fois côté
hôpitaux, EHPAD et groupes pharmaceutiques.
* Business plan : Élaborer et formaliser un business plan détaillé intégrant les dimensions marché, positionnement, pricing, modèle économique et projections
financières.
* Optimisation : Proposer des optimisations sur les offres existantes et identifier des opportunités de développement de nouvelles solutions.
* Stratégie Go-to-Market : Élaborer des plans de lancement pour les nouvelles offres, en tenant compte des spécificités de chaque segment.
* Communication : Créer des supports marketing (brochures, présentations, contenus numériques) adaptés aux différents publics cibles.
* Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, produit, finances et opérationnelles pour assurer une cohérence dans l'exécution des stratégies et pour assurer la viabilité et la mise en œuvre des recommandations stratégiques.
* Suivi des Performances : Mettre en place des indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des stratégies marketing et ajuster les stratégies en conséquence.
Expérience : Minimum 5 ans d'expérience en marketing B to B, idéalement dans le secteur de la santé (groupes pharmaceutiques…) : diplôme en marketing, commerce ou domaine connexe.
Connaissance du Secteur : Bonne compréhension des enjeux et des acteurs du marché de la santé.
Compétences Analytiques : Capacité à analyser des données de marché et à en tirer des conclusions stratégiques.
Compétences solides en élaboration de business plans, analyse financière et modélisation économique.
Excellentes compétences en gestion de projet et collaboration interfonctionnelle.
Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale.
La maîtrise des techniques de communication sera un plus.
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