Business development manager (h/f)

À propos de nous

Jeune Afrique Media Group est le premier groupe média consacré à l'Afrique. Il offre et diffuse des informations politiques, économiques, sociales et culturelles qui permettent à ses lecteurs de mieux comprendre l'actualité africaine avec sa publication mensuelle francophone Jeune Afrique et son trimestriel anglophone The Africa Report. Jeune Afrique Media Group est également un acteur majeur dans les métiers de l'édition, de la production audiovisuelle et de l'organisation de conférences économiques internationales telles que le Africa CEO Forum.Pour soutenir nos ambitions et atteindre nos objectifs, nous avons besoin des plus grands talents ! Si votre soif d'apprendre et votre curiosité n'ont d'égal que votre envie de vous investir dans une belle aventure, rejoignez Jeune Afrique Media Group !

Mission

Vous avez le goût du terrain, le sens du relationnel et l'Afrique chevillée au corps ? Rejoignez Jeune Afrique Media Group en tant que Business Development Manager et contribuez au rayonnement de nos médias et de nos événements phares à travers le continent.

Basé(e) à Paris au sein de notre régie commerciale, vous êtes responsable du développement de la commercialisation de nos marques événementielles et médias dans plusieurs pays d'Afrique subsaharienne. En véritable ambassadeur(drice) de nos marques (Africa CEO Forum, Africa Financial Summit, Jeune Afrique, The Africa Report), vous vous appuyez sur votre connaissance fine des marchés locaux pour créer des opportunités et concrétiser des partenariats à forte valeur ajoutée.

Vos missions

Analyse marché et stratégie commerciale

Développer une expertise sur l'écosystème média africain.

Analyser les tendances macro et micro-économiques des marchés dont vous avez la charge.

Cartographier l'écosystème clients/prospects et identifier les opportunités de croissance.

Produire des analyses sectorielles pour alimenter la stratégie du pôle.

Gestion de portefeuille et account management

Développer une approche d'élevage de comptes avec des plans pluriannuels.

Segmenter et prioriser votre portefeuille selon le potentiel client.

Fidéliser via des stratégies de création de valeur long terme et co-construire des formats sur-mesure avec vos clients.

Générer et qualifier des leads de manière continue sur votre périmètre géographique/sectoriel.

Expertise CRM et pilotage analytique

Structurer et enrichir la base de données avec une approche data-driven.

Automatiser le suivi des opportunités et optimiser les workflows.

Générer des reportings de performance et analyser les KPIs commerciaux.

Utiliser les insights CRM pour ajuster votre stratégie commerciale.

Missions terrain et négociation commerciale (plusieurs semaines en Afrique par an)

Définir des objectifs précis, planifier une stratégie de rendez-vous optimisée et aligner l'offre avec l'actualité locale.

Rencontrer les décideurs publics et privés et conduire des négociations complexes avec une approche consultative.

Développer votre réseau et préparer vos missions avec une approche analytique (études de marché, mapping).

Assurer un reporting temps réel sur vos négociations.

Profil

Votre profil

Diplômé(e) d'une formation en commerce, marketing ou communication (Bac +4/+5), vous avez déjà fait vos preuves dans une fonction commerciale BtoB (2 à 3 ans d'expérience minimum).

Ce qui fait la différence

Vous avez le goût du closing : négocier, convaincre, signer des deals — c'est ce qui vous fait vibrer.

Vous êtes agile et multitâche : vous savez vendre des offres variées (événementiel, publicité, abonnements, etc.) et jongler entre plusieurs marques.

Vous avez le réseau dans le viseur : vous aimez tisser des liens, créer des opportunités et parler aux bons interlocuteurs, y compris au plus haut niveau.

Vous êtes un(e) bâtisseur(se) : autonome mais pas solitaire, organisé(e) sans être rigide, vous aimez travailler en équipe, partager vos idées et construire en transversal avec les autres pôles.

Vous êtes curieux(se) et connecté(e) à l'actualité : avec une culture générale solide, et idéalement une vraie sensibilité pour les enjeux africains.

Langues

Français et anglais courant indispensables à l'oral comme à l'écrit.

Une troisième langue est un vrai plus : portugais, espagnol... ou autre !