Hörmann, entreprise familiale et leader européen des portes pour l’habitat et l’industrie. Depuis sa création en 1935, plus de 20 millions de portes ont été produites et livrées à travers le monde.
Au sein de 40 usines spécialisées situées en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, plus de 6 000 employés développent et produisent des portes, des huisseries, des motorisations, des systèmes de contrôle d’accès et des espaces de rangement haut de gamme pour l’industrie et l’habitat. Le siège du groupe Hörmann, à vocation internationale, est situé à Steinhagen, en Westphalie orientale, près de Bielefeld. L’entreprise familiale a récemment dépassé un chiffre d’affaires annuel d’un milliard d’euros.
Actuellement, le groupe Hörmann est dirigé par les arrière-petits-enfants de son fondateur, August Hörmann, c’est-à-dire la quatrième génération. Les sociétaires en nom propre sont Martin J. Hörmann et Christoph Hörmann.
Le Poste
En tant que Chef des Ventes, vous êtes responsable de la performance commerciale de l'entreprise, en lien direct avec le Directeur des Opérations Industrie. Votre rôle consiste à manager, accompagner et dynamiser l'équipe commerciale terrain dédiée au marché Industrie.
Vos Responsabilités
* Animer, motiver et faire monter en compétence votre équipe
* Définir et déployer la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre
* Suivre et optimiser les performances commerciales via des outils de pilotage
* Accompagner les commerciaux lors de rendez-vous clients ou en prospection
* Assurer la formation et l’intégration des nouveaux collaborateurs
* Maintenir une forte proximité avec les clients à enjeux importants
* Veiller à l’application des procédures internes (offres, commandes, facturation)
* Collaborer avec les équipes transverses : conducteurs de travaux, services clients, marketing, comptabilité, etc.
* Contribuer à la définition de la stratégie commerciale
* Proposer des améliorations pour nos outils, processus et organisation
Profil Recherché
* Expérience commerciale confirmée (minimum 10 ans), dont au moins une en management d’équipes commerciales terrain
* Bonne connaissance du marché de la porte industrielle, du second œuvre ou secteur similaire
* Reconnu(e) pour votre leadership, votre maîtrise des techniques de vente complexes et votre capacité à mobiliser les équipes
* Orienté(e) résultats, structuré(e), agile, avec une forte capacité à gérer les priorités
* Excellentes qualités relationnelles et forte culture client
* Maîtrise des outils informatiques (CRM, ERP, etc.) et aisance dans un environnement structuré
Mobilité exigée : déplacements fréquents à travers la France (70%).
Pourquoi nous rejoindre ?
* Poste stratégique et challengeant dans un groupe européen de référence
* Environnement dynamique et innovant
* Autonomie et perspectives d’évolution
* Équipe engagée, projets variés et impact réel sur la stratégie commerciale
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