Directeur régional des ventes - ouest h/f

Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain. Notre client est un acteur international majeur du Freight Forwarding solidement implanté en France et reconnu sur son marché. Rattaché(e) au Directeur Régional de la Région Ouest, vous prenez la responsabilité des ventes de votre région et vous pilotez le développement avec votre équipe commerciale. Ce poste stratégique couvre un périmètre à fort potentiel commercial, impliquant la gestion et la structuration d'une équipes des ventes, sur un environnement multi-sites. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : - " Booster " la conquête commerciale de la région, notamment avec un angle " maritime ", - Être un acteur clé du développement commercial, en accompagnant activement les équipes commerciales et la direction régionale des ventes avec les clients stratégiques, - Piloter l'optimisation des activités de commission de transport (Air, Mer, Douane, Import / Export), en termes de productivité, de qualité et de rentabilité, - Manager, animer et développer une équipe commerciale. Le rôle nécessite une forte autonomie, une capacité d'analyse et du leadership pour accélérer la croissance commerciale sur les territoires confiés. Vos missions : Pilotage & Développement Commercial - Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale, - Assurer l'atteinte des objectifs de croissance sur l'ensemble du périmètre Grand Ouest, - Identifier les leviers de développement sur les marchés existants, - Superviser les appels d'offres, négocier les accords majeurs et sécuriser la fidélisation des grands comptes régionaux en collaboration avec les Grands Comptes de l'entreprise, - Développer et entretenir un réseau solide de clients, prospects et de prescripteurs. Management & Animation des Équipes - Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales, - Définir les plans d'action individuels et collectifs, piloter la performance via des KPIs commerciaux et maintenir un haut niveau d'excellence opérationnelle, - Insuffler une culture business orientée résultats, innovation et satisfaction client. Pilotage économique et coordination interne - Contribuer aux prévisions, à la construction budgétaire et au suivi des performances économiques régionales, - Collaborer étroitement avec les directions opérationnelles, pricing et exploitation pour optimiser les offres, les marges et la qualité de service, - Maintenir une communication efficace avec le siège, les agences et l'ensemble des parties prenantes, - Utilisation d'un CRM : Salesforce Nous recherchons un réel contributeur et un entrepreneur confirmé, disposant d'une expérience significative en commission de transport internationale (Overseas, aérien, maritime, douane, import/export) - Profil rigoureux, excellent gestionnaire, avec une forte orientation résultats - Capacité à accompagner ses équipes - Bonne implantation et réseau établi sur le marché Overseas régional - Appétence pour un environnement à culture entrepreneuriale, offrant autonomie et responsabilités - Anglais courant impératif