Publiée le 17 juin
Mission du poste
Présentation de la Division : Une organisation dédiée aux activités de gestion du rythme cardiaque (CRM), qui commercialise du matériel médical permettant de traiter les dysfonctionnements du rythme cardiaque avec des produits tels les pacemakers et les défibrillateurs. Le segment du CRM, évalué à 10 milliards de dollars au niveau mondial, devrait poursuivre sa croissance au cours des prochaines années.
Le poste d’Responsable Technico-Commercial en CRM :
Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, le/la Responsable Technico-Commercial(e) est en charge de développer et pérenniser les ventes des produits de la Division sur un secteur géographique défini. Il/elle contribue activement à la croissance du chiffre d’affaires en assurant le suivi des clients existants et en développant de nouveaux comptes, dans le respect des stratégies commerciales nationales et régionales.
Véritable partenaire des professionnels de santé, il/elle construit des relations de confiance durables, identifie les opportunités de développement et propose des solutions adaptées aux besoins des clients.
Garant(e) de la qualité et de la conformité, il/elle veille au respect des procédures internes, notamment en matière de traçabilité des dispositifs, de gestion des stocks et de compliance.
Spécification :
Développer et fidéliser un portefeuille clients (médecins, services hospitaliers, directions, etc.) et prospecter de nouveaux comptesAtteindre les objectifs commerciaux définis et mettre en œuvre un plan d’actions adapté à son secteurAnticiper et analyser les besoins clients afin de proposer des offres pertinentes, notamment dans le cadre des appels d’offres, en coordination avec les équipes internesAssurer une présence terrain active (visites, démonstrations, suivi clients) et planifier ses actions en autonomieDévelopper et maintenir une expertise produits et thérapies, et réaliser une veille concurrentielle régulièreSuivre les stratégies et programmes commerciaux nationaux et régionauxGarantir le respect de la politique commerciale (prix, offres, conditions) et des procédures internesAssurer la gestion des stocks en dépôt, leur traçabilité et la conformité des dispositifs selon les exigences qualitéMettre en œuvre les actions nécessaires pour la gestion des produits en date limite d’utilisation, en coordination avec les fonctions supportAssurer un reporting régulier de son activitéVeiller au respect des règles de qualité, de compliance et des bonnes pratiques dans les interactions avec les professionnels de santéRemonter les réclamations clients dans les délais et participer à la gestion des actions terrain le cas échéantLes besoins pour le poste :
Formation supérieure technique et/ou commerciale (idéalement dans le domaine biomédical)Expérience de 3 à 5 ans en vente, idéalement dans le secteur du dispositif médical et/ou en environnement bloc opératoire (rythmologie appréciée)Forte orientation client et excellent relationnelCapacité à travailler en autonomie et à piloter son activité commercialeBonne maîtrise des outils informatiques (Pack Office)Anglais professionnel requis
