Directeur régional h/f

Mise à jour le 29/04/2026

1. Matériel électrique
2. Management d'équipe & Développement commercial

À propos de notre client

Notre client est une entreprise spécialisée dans le commerce de gros de matériel électrique pour les professionnels, proposant une large gamme de produits. Elle se distingue par sa réactivité, la qualité de ses produits

Description

Rattaché au Directeur Général, vous pilotez la région Nord-Ouest de la France et développer une équipe d'une dizaine de commerciaux.

Vos principales missions sont les suivantes :

1. Déploiement de la politique commerciale

3. Appliquer et relayer la politique commerciale définie par la Direction
4. Adapter les actions commerciales aux spécificités du marché



2. Management des équipes commerciales

5. Encadrer, animer et motiver les commerciaux itinérants
6. Organiser et piloter l'équipe
7. Assurer un management de proximité



3. Pilotage de la performance commerciale

8. Suivre les objectifs de chiffre d'affaire et de marge
9. Analyser les reportings des commerciaux et les indicateurs de performances
10. Identifier les axes d'amélioration et mettre en place des plans d'actions adaptés



4. Développement et gestion des portefeuilles clients

11. Analyser les portefeuilles clients des commerciaux
12. Accompagner le développement des comptes stratégiques
13. Veiller à la fidélisation et la rentabilité des clients



5. Accompagnement et développement des collaborateurs

14. Réaliser les entretiens annuels et professionnels
15. Assurer un suivi terrain régulier
16. Identifier les besoins en formation et contribuer au développement des compétences

Profil recherché

Doté d'une maîtrise des techniques de vente BtoB, le candidat possède une connaissance du secteur du négoce de matériel électrique, lui permettant d'appréhender rapidement les besoins des clients professionnels. Il sait analyser les données commerciales pour piloter son activité.

Leader affirmé, il est capable de fédérer une équipe. Son sens du management lui permet d'accompagner et développer les collaborateurs.

Reconnu pour son esprit d'analyse et de synthèse, il est résolument orienté résultats et démontre une véritable aisance relationnelle. Autonome, force de proposition, il sait prendre des initiatives pour contribuer activement au collectif.

Conditions et Avantages

Rémunération fixe selon émunération variable: 25K€

Véhicule de fonction

Le candidat est idéalement localisé dans un des départements suivants: 35/53/44/49