* Développement de la stratégie commerciale : Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en fonction des objectifs
* Gestion de l’équipe de vente et ADV: Encadrer l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente et de satisfaction client (1 compte clé, 1 responsable ADV et 1 assistant commercial)
* Veille et analyse du marché : Étudier le marché, la concurrence et les tendances pour adapter les offres et les stratégies commerciales.
* Relation client et Négociation des contrats : Développer et maintenir les relations avec les clients clés, négocier les accords annuels, être force de proposition pour le renouvellement de leur offre
* Reporting des performances : Analyser les résultats des ventes et établir les recommandations
* Fixation des objectifs de vente : Définir les objectifs de vente de l’équipe commerciale.
* Coordination R et D : Collaborer avec la R&D pour développer les produits à façon
* Formation commerciale Bac+2 minimum type BTS
* Expérience d'au moins 10 ans sur une fonction similaire dans l'univers agroalimentaire, idéalement proche de l’univers boulangerie / pâtisserie.
* Approche opérationnelle et terrain qui vous permet de vous accomplir professionnellement au sein d'une PME
* Solide expérience dans la négociation de contrats grands comptes auprès de clientèles CHR, RHF, grossistes et GMS
* De nature dynamique et proactive, vous appréciez les missions d'encadrement d'une petite équipe et la mise en place de KPI's, tableaux de bord et outils permettant d'améliorer les process commerciaux.
Notre client est une entreprise familiale de pâtisserie française d’inspiration américaine depuis 1987.
Pour accompagner son développement, notre client recherche un :
Directeur commercial H/F
Basé à Chelles (77)
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