En forte croissance depuis le lancement de sa plateforme Export, Les Grappes a pour objectif d’accélérer son développement à l’international et de devenir une marque de référence à l’étranger pour la distribution de vins de vignerons récoltants français. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Export.
Responsabilités
* Présenter notre offre et notre gamme de vins de vignerons récoltants à des clients professionnels (Importateurs, cavistes, supermarchés, épiceries, restaurants…) à l’international.
* Prendre en charge le développement des ventes à l’export sur tous les circuits de distribution (on-trade, off-trade, on-line).
* Suivre et animer des relations commerciales de long terme en développant un réseau de clients et partenaires.
* Veiller à la bonne animation du parc client et aux opportunités d’upsell.
* Collaborer avec notre équipe Marketing / Sales Ops à l’acquisition de nouveaux clients par des stratégies inbound et outbound (prospection).
* Coordonner avec notre équipe Ops le bon suivi logistique de commandes à process complexe.
* Mettre en place des indicateurs de pilotage (KPIs) et assurer une culture du résultat au sein de l’équipe.
Des déplacements à l’étranger pour l’organisation de salon sont à envisager.
Profil recherché
* Tu disposes d’une expérience préalable de plus de 7 ans en tant qu’Export Manager au sein d’un domaine viticole et/ou d’un distributeur de vins et spiritueux.
* Tu as un réseau de clients qui te permettra d’obtenir rapidement des résultats.
* Tu as un très bon relationnel par téléphone ou en rendez-vous, tu aimes le contact, le terroir, les découvertes.
* Tu disposes d’un excellent niveau d’anglais, une langue supplémentaire est un plus.
* Tu sais négocier avec les clients, pitcher et mettre en avant nos vignerons.
* Doté.e d’une capacité analytique prouvée, tu as une bonne maîtrise d’Excel et des outils CRM (Sellsy, Salesforce).
* Tu es sensible à la mission portée par Les Grappes; tu souhaites accompagner les vignerons récoltants français et tu te passionnes pour le vin.
Langue et niveau de maîtrise
* Excellent niveau d'anglais - Ma maîtrise d'une langue supplémentaire est un plus.
Détails complémentaires
* Une équipe jeune, passionnée, unie autour de valeurs fortes.
* Une super mutuelle “Alan“ et remboursement 50% des frais de transport.
* Des bureaux dans le IIème au coeur de Paris.
* Un jeudi par mois, un déjeuner d’équipe Les Grappes réunissant toute la team.
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